2011年商务英语考试：商务谈判用语（3）

会计考友

（25）
A： Is this your standard price ？
. D9 {  U( q  Z' s( J' n; BB： Yes ，it is .
A： It seems too high to me
B： We can negotiate the unit price for large orders .
8 k1 T4 a+ I% h- ~( J% Z( vA：这是你们的基本准价吗？
0 N' u" \5 k# Z, I3 l1 k: NB：是的
A：好像贵了一点。
B：如果大量订购，单价可以再谈。
0 X3 H8 Z- `# Q+ r% Z$ s（26）
5 q. T7 d3 b8 Z1 {6 O7 E3 iA： I'm calling about mistake on our last invoice .
: `0 T4 s% O" {% ], G, B6 E4 w7 |; tB： What was it ？
" M1 e; m5 m6 _, a) zA： We should have been given the large quantity price .
* i5 @8 R' M+ T+ wB： Yes ，that is absolutely right .
A：我打电话来，是因为上回的发票有错。
B：怎么啦。
A：你应该开大宗折扣价才是。
B：啊，对的，是应该这样。
6 F" ]" V: j8 ?& T6 o. n7 j, c8 F（27）
$ D: f/ d' Z1 Y2 X# C- ]A： Doesn't the quantity discount apply on this order ？
B： No ，I'm sorry ，but it doesn't.
2 x2 A8 b9 S+ p# ~0 Q* LA： Why not？
B： Because these items are from different shipments.
4 u2 V& T) q8 q/ m+ u8 C' v1 R2 z- AA：这次下的单子没有大宗折扣吗？
1 _# |( D/ h7 yB：抱歉，没有。
/ |' T2 A3 X5 M3 tA：为什么没有？
/ C8 O3 A* \: JB：因为这几项品目不属同一批货。
（28）
A： We can make the price lower if you would order a bit more .
/ E/ ~! W# r  Y" aB： How much more ？
0 O  S4 I! b5 @: X; k. J1 T; @, KA： Just three more cases .
5 b( `7 P1 |7 _- qB： I think we can do that .
A：如果你单子下多一点，我们可以减价。
3 B8 K( F- n4 q  d) \2 M6 l; v& f' cB：还要多下多少？
7 I- U6 r: C) v9 R. L2 M3 UA：只要再三箱就可以了。
" W9 \  R- c7 p0 r$ [5 h! sB：那我想没问题。
& A7 p& W' ]: d/ t" O4 k" j8 J8 ^（29）
A： I have the quotations you asked for .
B： Good ，we've been looking for them .
A： I'll leave them for you to look over .
B： I'll give you a call when we are ready to talk about them .
A：你要的报价已经做好了。
3 s7 [; n) v( d5 u/ A' R- g4 vB：好啊 ，我们一直等着看呢。
7 U. t- Q# }: ~" MA：我会留下来给你慢慢的看。

8 l1 z" y8 t7 x4 B: x2 X. pB：等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

会计考友

</p>（30）
A： Were you able to quote on all the items we need ？
+ R4 q; z( l4 W6 tB： No， not all of them .
% U- A2 W6 H1 {8 m7 ?! FA： Oh ？why not ？
" _) v6 ?9 H) E4 E5 BB： We aren't able to supply the third ad fifth items .
4 \% P$ J3 c" FA：我们需要的每个项目你都能报价吗。
B：不，没办法全部。
1 z+ ~7 r6 H9 D6 D# ~2 EA：哦，为什么？
: X, ^2 m! |9 }+ y: G8 Y6 V" BB：第三及第五项目，我们没有货供应。
（31）
/ Q* v1 K1 X7 m  T! n% n. yA： Here are the quotations that you asked for .
# T3 \  W# P1 p& L% V! [) LB： How do they compare to last year's ？
9 O1 g3 k# j; k  T9 N/ MA： The price increases haven't been too bad at all .
B： That's good to hear .let's take a look at your prices .
A：这是你的报的价。
( F* Y$ @1 f6 @9 v1 a% O8 k9 mB：与去年的相比怎么样。
4 `! X( @* N7 @( ]A：没有涨太多。
B：那好，我们来看看你的报价吧。
（32）
$ t' P- n# R0 QA： I have a question about this quotation you submitted .
( ]' S! k+ W2 U# U. w$ g5 tB： What is it ？
- q" M; G2 L9 o2 \. bA： The third item has been omitted .
, Y. ]! g0 l- k2 m7 l9 SB： Oh ，yes .we don't carry that item anymore .
0 W! u1 P  U. z0 bA：你提出的报价我有问题。
/ h0 q* X) j# e+ gB：什么呢？
1 v; w2 |1 x: J2 n# ^) [0 tA：第三项目漏掉了。
7 B3 C4 A" E' yB：哦，是的，那一项目我们不再卖了。
+ ], y6 e1 |- A. s- V（33）
A： What is the deadline for submitting the quotation ？
B： We need it in our office by next Monday .
! D0 ]- z- W3 e( j  I  N- v2 XA： I think we'll able to make that .
' b. B/ A, c5 t# o7 Q: ]B： Good .we can't extend the deadline .
A：报价截止日是哪一天？
B：下星期一以前要送到我们公司。
" u6 v$ m- Z* a. j& ?& o# A. @4 O& WA：我想没问题。
B：那好，我们可不能延期的。
# D) V$ Z0 A/ u（34）
A： We'd like a chance to bid on this business.
9 [7 ^8 r6 p  y6 rB： We'll be taking quotations next month .
0 o2 _9 m, ]) @( mA： Will you let us have the specifications ？
* Z: A( \% w6 K9 ~' C3 w. OB： Sure ，just drop in my office some time and pick them up .
A：我们希望能有机会投标这笔生意。
B：我们将在下个月接受报价。
A：规格说明书可以给我们吗。
B：没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。