2011年商务英语考试：商务谈判用语（3）

会计考友

（25）
' D  G4 v' y) v; G# N* W) `3 W! bA： Is this your standard price ？
3 |0 i, L! A! S( `7 x& oB： Yes ，it is .
) T/ w! e) o# WA： It seems too high to me
$ Q5 H5 {1 C& m" m  K% k4 |4 n, x3 j% x) QB： We can negotiate the unit price for large orders .
A：这是你们的基本准价吗？
B：是的
A：好像贵了一点。
B：如果大量订购，单价可以再谈。
（26）
A： I'm calling about mistake on our last invoice .
% Z# h( c7 x- ^/ pB： What was it ？
4 R% G4 k1 D0 K( _A： We should have been given the large quantity price .
B： Yes ，that is absolutely right .
A：我打电话来，是因为上回的发票有错。
4 n$ B8 M9 H+ MB：怎么啦。
A：你应该开大宗折扣价才是。
B：啊，对的，是应该这样。
: z7 z/ O" B( k2 ~( K/ c2 G; D（27）
A： Doesn't the quantity discount apply on this order ？
B： No ，I'm sorry ，but it doesn't.
A： Why not？
4 n, d5 f: O7 SB： Because these items are from different shipments.
A：这次下的单子没有大宗折扣吗？
& y7 j% l" J9 d, |# Y$ c4 [B：抱歉，没有。
A：为什么没有？
/ c3 J2 R$ S* f7 L2 pB：因为这几项品目不属同一批货。
（28）
1 L+ G; W' p  bA： We can make the price lower if you would order a bit more .
B： How much more ？
A： Just three more cases .
! z3 s- N' Q; i" F4 f1 w; e; UB： I think we can do that .
' }/ {9 }2 d+ a- D/ R7 IA：如果你单子下多一点，我们可以减价。
$ _# P1 h1 H& hB：还要多下多少？
A：只要再三箱就可以了。
B：那我想没问题。
9 j$ [7 a9 s( B; Y* }0 I7 M6 M（29）
A： I have the quotations you asked for .
' s+ [! \0 s9 H( U* n3 L) }+ UB： Good ，we've been looking for them .
9 u, u, W  }4 q8 i! MA： I'll leave them for you to look over .
B： I'll give you a call when we are ready to talk about them .
A：你要的报价已经做好了。
B：好啊 ，我们一直等着看呢。
7 G; q0 ~4 C5 J) {! EA：我会留下来给你慢慢的看。

5 z& b' [* i  K0 E4 G) }B：等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

会计考友

</p>（30）
0 u7 H* G" N7 xA： Were you able to quote on all the items we need ？
B： No， not all of them .
) q9 ]! c4 a& D: j/ a# Q* pA： Oh ？why not ？
+ n( e6 ~0 m( R, p9 Y7 ]B： We aren't able to supply the third ad fifth items .
) `" @0 ~1 Q, p9 [. F" O1 VA：我们需要的每个项目你都能报价吗。
B：不，没办法全部。
A：哦，为什么？
B：第三及第五项目，我们没有货供应。
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A： Here are the quotations that you asked for .
B： How do they compare to last year's ？
5 O/ Y; A" A6 o# M+ H% BA： The price increases haven't been too bad at all .
6 X9 A9 p; P1 _5 r% CB： That's good to hear .let's take a look at your prices .
A：这是你的报的价。
B：与去年的相比怎么样。
A：没有涨太多。
B：那好，我们来看看你的报价吧。
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: a" ?* E& g" U# h: c  f' GA： I have a question about this quotation you submitted .
B： What is it ？
A： The third item has been omitted .
B： Oh ，yes .we don't carry that item anymore .
A：你提出的报价我有问题。
' s' S9 `# g, \1 x( k9 ZB：什么呢？
A：第三项目漏掉了。
B：哦，是的，那一项目我们不再卖了。
& D* I, O- D4 C; g2 D# l（33）
; ^. ^: U) S$ K, ]. WA： What is the deadline for submitting the quotation ？
3 l  s1 M; h, G+ jB： We need it in our office by next Monday .
7 H6 e9 H/ X! C* NA： I think we'll able to make that .
/ E- a% Y/ {* [$ ?B： Good .we can't extend the deadline .
A：报价截止日是哪一天？
B：下星期一以前要送到我们公司。
  f! I; x* n7 U8 `* [7 ZA：我想没问题。
. c7 B7 M6 v' Q0 L. E& bB：那好，我们可不能延期的。
. w( ?6 A& c. h" o: i" z( Z5 o3 X（34）
/ l: A# _2 k7 h' q2 BA： We'd like a chance to bid on this business.
B： We'll be taking quotations next month .
4 F1 ?: q! ?2 Q$ h2 i. b# ~A： Will you let us have the specifications ？
( W# T3 Q  c: W" J5 `- ], _B： Sure ，just drop in my office some time and pick them up .
9 [2 u+ G; l9 _5 HA：我们希望能有机会投标这笔生意。
B：我们将在下个月接受报价。
A：规格说明书可以给我们吗。
1 H; D+ l3 r4 k2 Y0 pB：没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。