2011经济师考试中级工商管理考点:竞争战略

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基本竞争战略
                                        中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
                                        （一）成本领先战略——低成本战略
                                        实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
                                        1.成本领先战略的适用范围（掌握）
                                        （1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
; @! r+ m6 M, @- x  e                                        （2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
                                        （3）有能力使用先进的生产设备。
                                        （4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
                                        2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
' M4 e, h2 r0 d                                        （1）规模效应；
7 J$ |, I  X% \& }                                        （2）技术优势；
                                        （3）企业资源整合；
                                        （4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
. d- }; I0 Q7 ~                                        （5）与价值链的联系；
                                        （6）跨业务相互关系。
                                        （二）差异化战略
                                        差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
                                        1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
                                        （1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
                                        （2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
                                        （3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
8 ]  S2 p# N6 ~4 ]! g                                        2.实施差异化战略的方法（熟悉）
                                        （1）产品质量的不同。
( ]+ E  K. k) N9 c3 w$ M                                        （2）提高产品的可靠性。
9 J5 I& R! F  `9 R& ~6 n                                        （3）产品创新。
- E- m8 B! S9 ]1 X                                        （4）产品特性差别。
( \, q" m4 ]1 ]' V+ @; w0 z: ]& @                                        （5）产品名称或品牌的不同。
8 b' ]+ T1 r- u: v! U. T: C; j                                        （6）提供不同的服务。
                                        （三）集中战略
5 S' [" X# t# f5 u                                        集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
, v& Y$ v4 C( m2 _; I                                        1.集中战略的适用范围（掌握）
                                        （1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
7 P% k7 W; m# K8 W                                        （2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
# k3 Z+ Q$ i1 w1 t* J4 Q! w4 C                                        （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
/ |' h$ `4 e; ~7 J5 d! v+ m                                        2.实施集中战略的方法（熟悉）
6 S1 v( ?8 C' r8 U2 h2 h! L                                        ①选择产品系列。
0 J6 k! y% ]# J- d                                        ②通过细分市场选择重点客户。
                                        ③通过市场细分选择重点地区。
( a5 ^3 z* G- ~# _" X) V                                        ④发挥优势集中经营。