2011经济师考试中级工商管理考点:竞争战略

会计考友

基本竞争战略
6 ?+ D3 ]2 z8 s                                        中级经济师工商管理基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔。波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
                                        （一）成本领先战略——低成本战略
                                        实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
                                        1.成本领先战略的适用范围（掌握）
                                        （1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
5 V0 D5 M0 |  N' b; R                                        （2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
2 r; Q, I. g2 V# U! s                                        （3）有能力使用先进的生产设备。
* M8 I, ]' n% ?+ f5 u                                        （4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
                                        2.实施成本领先战略的途径（熟悉）
( K' ~% K; T: N6 M, q                                        （1）规模效应；
                                        （2）技术优势；
: {4 z& x- ~, E# X3 W                                        （3）企业资源整合；
                                        （4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地
                                        （5）与价值链的联系；
  i6 f( u  z. ~7 |0 n0 V. f                                        （6）跨业务相互关系。
                                        （二）差异化战略
9 ^) V1 i) J9 y                                        差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
1 y+ j, _. N; U; S                                        1.产品差异化战略的适用范围（掌握）
                                        （1）企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE
                                        （2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO
7 n1 M2 K  v8 H5 N6 L% C. @                                        （3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业
                                        2.实施差异化战略的方法（熟悉）
                                        （1）产品质量的不同。
                                        （2）提高产品的可靠性。
                                        （3）产品创新。
                                        （4）产品特性差别。
                                        （5）产品名称或品牌的不同。
) s) l8 ]6 j: g5 |! W: B                                        （6）提供不同的服务。
                                        （三）集中战略
                                        集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
                                        1.集中战略的适用范围（掌握）
! {# l8 E: @# @                                        （1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
$ o7 l' I0 g7 y1 c/ c                                        （2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
3 N* P7 D; C9 x9 K                                        （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
                                        2.实施集中战略的方法（熟悉）
                                        ①选择产品系列。
                                        ②通过细分市场选择重点客户。
' n, x+ K8 U5 r0 b1 t- X8 S                                        ③通过市场细分选择重点地区。
+ l+ L, r5 T2 X3 L, s3 u% M+ t  w                                        ④发挥优势集中经营。