2011初级商务英语阅读指导十五

会计考友

　报价 Offer 2
/ a- h4 p+ f3 F7 @　　买卖双方正在商议一宗买卖的条件。以下的对话中，报价人打算在短时间内，促使对方接受报价。
/ s; u& c( a2 j　　英文正文
$ U8 ~0 K6 x7 g' y8 D# E& l0 W# d) [! H　　A: I'm thrilled that your company wants to do business with us. I'd like to submit an offer right now.
　　B: You certainly do work fast. Can I tell my company this is a firm offer?
　　A: Yes. However, it is subject to your reply being given within one week. I'm sorry, but I have to give you a short time limit.
　　B: One week is not a long time, if you think of all the hardware and software details that we will have to talk about.
" I# w! K- G9 ?3 U7 H　　A: I understand that, and I'm sorry. But we must be sure we can get those supplies soon.
　　B: Well, I'll do my best to give you a call within two days at the latest.
　　A: I appreciate that. I know I don't really need to say this, but we'll have to withdraw our offer if we don't hear from you by Friday.
　　中文翻译
　　A: 很高兴贵公司要和我们做生意。我现在就可以报价。
. N# v3 v3 }2 r  C1 t$ \　　B: 你的动作真快！我回去可以跟公司说这是确定报价吗？
; O3 E; U& Z+ k- E) E) w　　A: 可以。不过您要在一星期内答复才算有效。很抱歉，但我只能给你这么短的期限。
" a0 [8 l5 a' r& T( w% ?2 W* x　　B: 一个星期实在不算长，想想有关硬件及软件的所有细节，我们必须讨论的。
　　A: 我了解，也觉得抱歉。但是我们一定要在这几天内确定是否能获得货源。
　　B: 好吧！我尽量最迟在两天内就回你电话。
1 g! s- P5 h* c' n　　A: 谢谢。我实在不需要再说这些，但是，如果星期五以前，仍未接到您的回音，我们就得撤回报价。
9 P# E) y! @/ M- F( W% d　　短语解说
　　submit an offer 提出报价
( N9 [+ G& P$ U5 g# e" ?4 N　　"submit"，‘提出’；提出报价可由买卖任何一方向对方提出表示愿意依自己所开的条件，与对方共定法律上有效的买卖契约，方式则以电报、传真或函寄为主。
6 U, {! S. b) [* r　　firm offer 确定报价，稳固报价
　　"firm"，‘稳定的、确定的’。"firm offer"即平常所谓的"offer"，是目前国际上通用的报价方式。‘稳固报价’在报价单上载明了接受期限，并规定在期限内，所报出的各项条件都不得改变。因此被报价人只要在期限内接受，契约即告成立。而一旦对方有效地接受之后，报价之不得拒绝订立合约。
　　subject to your reply being given... 在（某时）
' K9 S9 B6 z3 x( E0 n! w+ C3 s+ F4 }　　"subject"，在此为形容词；"subject to"，‘依照，视...而定’。"reply"，‘回答’。此句后面加上时间，用于规定接受报价的期限，例如："subject to your reply being given within one week"（一星期内答复即视为确定报价）。
- B2 I" ^. x: b, v: O( Z+ N: B　　withdraw one's offer 撤回报价
% z0 o7 J! q% E- X/ W* n　　"withdraw"‘撤回’。报价在被接受前，报价人得随时撤回。撤回的通知，须在对方发出接受通知之前抵达到对方。如在对方‘接受报价通知’发出之后，则撤回无效。撤销（cancellation）则不同，它是指报价生效后撤销报价，使之无效的行为。
　　句型总结
3 W# q" x9 I% `0 a. o　　●　 我不得不说...
　　1. I know I don't (really) need to say this, but...
. }1 ~& A7 h- I3 P+ ^5 b　　2. I realize you understand this, but...
1 p- t4 h) z6 R* M) Y　　3. I know I don't need to remind you, but...
　　"need to"，‘必需’。"I know...but"这句型表示‘自己不得不’，事实上强调的是"but"之后所连接的子句，用意在提醒对方的注意。因为若直接提出可能发生的不利的情况，威胁意味明显；以此句开头，可以缓和语气。