2011初级商务英语阅读指导十八

会计考友

　零售商以电子邮件发了一封询价信给供货商之后，第二天即与对方联络。以下就是供货商在电话中向他报价的情形：
- e" z4 X8 |+ p3 O　　英文正文
　　A: Good morning. We e-mailed an inquiry to you yesterday about the SuperWang computer.
& a8 o% }0 g2 Q0 p' d$ a5 X- n　　B: Oh yes! Thanks. I was told that our salesman, Mr. Chen, had solicited your inquiry.
, b, e8 V& f6 v3 g# J4 Y　　A: Yes. Mr. Chen. I met him at a trade show last month, and he gave me full particulars on the SuperWang.
2 Z7 \' V- N9 Y- u; M　　B: In your e-mail you asked for a quotation. We can quote you U.S. $800 for the item.
　　A: That sounds good. When would be the earliest delivery date for an order of 2000 units?
9 y6 ^. f2 \3 l7 Q  X　　B: That's not a difficult matter, but I'll need to check. I think 20 days from the day the order is made would be the earliest date possible.
　　中文翻译
! K$ r5 ^$ E8 S' a　　A: 您早。昨天我们发了一封有关‘超级霸王’计算机的电子询价信给您。
　　B: 噢！有，有。谢谢。听说是我们业务员陈先生主动请你们来询价的。
　　A: 是啊！上个月在贸易展览上我和他见了一面，他给我‘超级霸王’所有的详细数据。
　　B: 您在信中要求我们报价，我现在就可报给您，是美金800元。
  K# r# _7 D8 g7 J3 o　　A: 很好。那如果订2000台，最快在什么时候可以交货？
' v# E/ B) |  u- \+ Y9 ]　　B: 这不难，可是我还要查一下。我想最快也要下订单后20天！
　　短语解说
　　solicit your inquiry 促请您询价
# N0 O8 |( T+ F7 m1 m, M4 ^　　"solicit"，‘恳求、请求’之意。"solicit your inquiry"是欢迎买者前来询问产品的商业客套话。一般询价通常由买方提出，但卖方为推广产品，亦可主动提供商品数据给买方，以期引起买方的与趣。这在销售上是一种反守为攻的主动作法。
　　quote 报价；开估价单
0 ?" I2 \. @( x9 {  }* }　　"quote"为动词，名词为"quotation"。这是指买卖其中一方（大多数为卖方）将价格及条件报给对方。这个字的用法与"offer"虽可交替使用，但实务上，用"offer"
- q" g  u$ h% A4 q, R  D4 ?　　时，通常已决定了交易数量及其它交易条件，而用"quote"或"quotation"时，却尚未敲定交易数量。
6 V; A! h; J7 K1 e& _' A* s1 I　　earliest delivery date 尽快送达；最早交货日期
. Y* p, ~2 N; g+ k$ |/ y　　"delivery"原意为‘运送、交付’；"delivery date"；即交货日期，在国际贸易实务的习惯上，这其实是指‘装运日期’--"date of shipment"（由于国际贸易多采海上运输）但‘交货日期’又分为两种：‘即期交货’和‘定期交货’。‘即期交货’并未载明确切日期，因此容易发生纠纷，在实务应用上远不如约好交货日子的‘定期交货’来得普遍，而"earliest delivery date"－－最早交货日期，属于未限定日期的‘即期交货"。
# J3 I9 y: B0 e9 k3 V　　句型总结
& R: ^$ [1 d8 A5 Q3 E　　●　 何时会…
　　1. When would be...?
　　2. Can you advise me as to when...?
  C% @# R9 T$ |% s; E' k　　3. May I inquire as to when...?
1 I! \6 D, f- K7 h　　这个句型主要是很客气地询问对方‘什么时候可以做某件事’。"would be"与"will be"意义相同，‘将会是...’之意，但口气上"would"比"will"要客气得多。所以在请别帮忙某事时是多用"Would you please..."，而较少用"Will you please..."。