2011初级商务英语阅读指导十八

会计考友

　零售商以电子邮件发了一封询价信给供货商之后，第二天即与对方联络。以下就是供货商在电话中向他报价的情形：
* z# K: g8 L  o, V　　英文正文
3 V% c9 A! m# z3 Y5 }8 L　　A: Good morning. We e-mailed an inquiry to you yesterday about the SuperWang computer.
) ^2 Z$ C3 _3 N( p　　B: Oh yes! Thanks. I was told that our salesman, Mr. Chen, had solicited your inquiry.
! n0 O: }" b, Z, Y7 X) l　　A: Yes. Mr. Chen. I met him at a trade show last month, and he gave me full particulars on the SuperWang.
　　B: In your e-mail you asked for a quotation. We can quote you U.S. $800 for the item.
　　A: That sounds good. When would be the earliest delivery date for an order of 2000 units?
! p- |) B) i; G/ E0 k' L# @　　B: That's not a difficult matter, but I'll need to check. I think 20 days from the day the order is made would be the earliest date possible.
* t) H4 h! x( n6 u! q/ a　　中文翻译
  P# F" D) j2 e7 |" z　　A: 您早。昨天我们发了一封有关‘超级霸王’计算机的电子询价信给您。
' n. _  k3 H8 y8 ]3 t' j( B0 O- o　　B: 噢！有，有。谢谢。听说是我们业务员陈先生主动请你们来询价的。
　　A: 是啊！上个月在贸易展览上我和他见了一面，他给我‘超级霸王’所有的详细数据。
　　B: 您在信中要求我们报价，我现在就可报给您，是美金800元。
1 }) ]! F, `, I( |　　A: 很好。那如果订2000台，最快在什么时候可以交货？
　　B: 这不难，可是我还要查一下。我想最快也要下订单后20天！
5 u5 }' i" B* E　　短语解说
! h1 y" P! l$ f. P7 Q　　solicit your inquiry 促请您询价
5 ~* J, X# R7 z4 n# \　　"solicit"，‘恳求、请求’之意。"solicit your inquiry"是欢迎买者前来询问产品的商业客套话。一般询价通常由买方提出，但卖方为推广产品，亦可主动提供商品数据给买方，以期引起买方的与趣。这在销售上是一种反守为攻的主动作法。
　　quote 报价；开估价单
　　"quote"为动词，名词为"quotation"。这是指买卖其中一方（大多数为卖方）将价格及条件报给对方。这个字的用法与"offer"虽可交替使用，但实务上，用"offer"
　　时，通常已决定了交易数量及其它交易条件，而用"quote"或"quotation"时，却尚未敲定交易数量。
( m- Y: u" R5 R! Z8 M6 F　　earliest delivery date 尽快送达；最早交货日期
8 p6 D" A/ I& n# u8 T5 z; Q　　"delivery"原意为‘运送、交付’；"delivery date"；即交货日期，在国际贸易实务的习惯上，这其实是指‘装运日期’--"date of shipment"（由于国际贸易多采海上运输）但‘交货日期’又分为两种：‘即期交货’和‘定期交货’。‘即期交货’并未载明确切日期，因此容易发生纠纷，在实务应用上远不如约好交货日子的‘定期交货’来得普遍，而"earliest delivery date"－－最早交货日期，属于未限定日期的‘即期交货"。
8 ^) k) J0 Y- @  S　　句型总结
　　●　 何时会…
0 A/ V% a! H9 }1 U: s% C& c　　1. When would be...?
　　2. Can you advise me as to when...?
, M8 p- H4 A7 O4 y& I　　3. May I inquire as to when...?
　　这个句型主要是很客气地询问对方‘什么时候可以做某件事’。"would be"与"will be"意义相同，‘将会是...’之意，但口气上"would"比"will"要客气得多。所以在请别帮忙某事时是多用"Would you please..."，而较少用"Will you please..."。