第二节 国际工程招标与投标
- n4 p1 O# o1 G8 R! A 1.国际工程招标方式
: B. B1 B" w* s) s+ O( `. U ■公开招标-遵守国际竞争性投标的规定
7 a$ s( K' W3 g+ z ■限制性招标
5 b# ]. `$ x4 z6 f; C9 X. A/ I* j ◇排他性招标' g* v* Y$ n& i! W, H- Y: J
◇指定性招标
3 u' s7 b3 l f1 } ◇邀请性招标
3 k$ k- I# o8 Y ◇地区性招标# h9 a# T; p! }
◇保留性招标
: i0 y3 r; X5 S" }" A6 x ■其他招标方式
- h# I. U. e+ G- M( U( { ◇多层次顺序招标) Q- z4 z/ \1 {
◇双边联合招标" F0 M! C/ a P7 Z9 @
◇议标性质的招标
( S5 s/ R1 @5 m$ l. q0 i+ A0 g+ z 2.国际工程招标机构(三类)' `9 c9 Z5 C$ D$ I3 ?' F% l5 ~
■常设的中央招标机构' N+ w L2 J8 W
■非常设部门级的招标委员会3 \* p! A* ~8 v- O. F
■委托招标机构: t% G% y) a$ g/ U4 a) Q
3.国际工程招标程序(一般是资格预审而非后审), ?$ ^6 n( G" @8 o9 E9 @- B6 C' R* Q
■确定项目-委托设计-组织招标机构-招标公告或招标邀请-投标人资格预审-选定和通知合格的投标人-发售标书-开标-评标-中标
3 M1 b& D9 Q3 z 4.国际工程投标程序
0 P( y8 d9 g) r( z ■见p280流程图
. Y9 N6 X/ p" h0 H 5.国际工程投标标价的组成
6 I9 g$ J# a% _" B) b ■世界银行和亚洲银行项目定标原则-最低标价优先中标原则5 ]" A: o4 }: t- W: p
■标价的组成(三类)-注意与国内的标价组成的区别
9 W4 o% [; L" h. s ◇工程直接费% g: g1 ~4 B1 C
◇工程间接费5 F3 L- w6 @# O: M
﹤包括管理费、利润、风险等因素
9 D2 t% Z- c1 o- ]* C, C1 v ◇暂定金额(待定金额或备用金)
2 X- s" ]2 B' s! \ ﹤计入工程总报价,但承包商无权使用4 Z# u6 X a4 o3 l* V. f
﹤可能动用,也可能不用; `( `9 E4 K4 y+ q1 V# F6 E, L
6.国际工程投标报价策略
- n1 a% \3 r- d2 K( \ ■以信取胜% A' W6 _* |5 o! h! n* l0 ^" w
■以快取胜1 ]1 t* Y$ B% ^0 B' V* | R9 M
■以廉取胜3 f! u/ q% @& `( f! t0 z, | G
■靠改进设计取胜
7 D- {: J% P* A, Q: O ■以退为进策略
6 G9 _0 H7 C! v6 N, h; A ■长远发展策略
/ ^4 q S$ \! r7 o( P1 S) P2 I 7.国际工程投标报价技巧(13种技巧)
, A( X# X3 P4 a. N: I9 L1 t" u# O 7.1 根据项目的特点采用不同的报价
' @2 }. h% f' x; g2 i6 D ■可报价高的情况
. C$ V9 F! }) `9 |2 f+ G5 i% q) c ◇施工条件差的工程1 ^& ~- d+ e. ^1 g" B
◇专业要求高的技术密集型工程,公司有专长
# U# v0 g- [; @! o& V/ ~* \1 }8 Q ◇总价低的小工程 P) ? X6 W# r
◇不愿做而被邀请的工程! r7 R0 S- L; @ ~# M( Q% ~& R
◇特殊的工程
, B( n: b# h: g) ?' v ◇业主对工期要求急的工程
2 E1 L/ `/ N" m7 w" X6 n/ Y ◇投标对手少的* L% |( Z0 _9 H. U% G
◇支付条件不理想的+ O3 u* m( B9 O
■可报价低的情况
5 f: [3 a: m3 V8 N ◇施工条件好的工程
# o0 P6 [7 x5 M/ ~- _( ~ ◇工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程6 D; q x: b) O) m! Q: O
7.2 不平衡报价法(前重后轻法)8 }' [+ Z6 M' ~) O9 h6 ]
■概念# \2 K! H; m, y5 S4 x
◇指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,调整内部各部分的报价,以便既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。. T6 X+ P- z. s
■采用不平衡报价法的情况:
3 I/ e( Q: j. E. T8 Y ◇能够早日结账收款的项目可以报较高,以利资金周转,后期工程项目可适当降低。
" J; x+ Z' n; j0 F! I ◇经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高。
3 X2 }' e/ _) y8 D5 m ◇设计图纸不明确,估计修改后工程量增加的,可提高单价。
+ O1 c7 ^# m- z K7 ^6 C; ?% t ◇暂定项目,如不分标,只有一家施工单位完成,则单价可提高。
+ n% u0 D# W* r2 V 7.3 计日工的报价-可报高价* B8 L2 k! m5 m: n
7.4 多方案报价法& s& l: ?; S9 F% ]1 ~. R h
7.5 增加建议方案-对原招标方案一定要报价,再提出一个建议方案: e+ f0 S+ b% V# M: E
7.6 突然降价法-迷惑对方,在投标截止日期前突然降价( ]* ?, F4 S- X+ `
7.7 可供选择的项目的报价; ^! e1 o, _3 ^, B. q# c# R/ Z) x
7.8 暂定工程量报价- W* q( s! k9 y0 x2 F) Y& s
■规定了工程量和总价-应提高单价9 H R6 T, s$ d) {8 k$ ^- D# |6 L
■规定了工程量,但没有限制总价-综合考虑
2 Y% B3 Z/ U! A ■只有一笔固定总价,如可用由业主确定-对竞标无影响
* ?# G- P0 N8 c/ |; { 7.9 分包商报价的采用-不能按分包商最低报价而按中等价格考虑
# G7 _$ k2 N9 V, L2 {# ^ 7.10 有条件的降价
& c7 p9 L6 f' R, @ 7.11 无利润算标8 I1 {$ G d) ~; ~1 f: i
■有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的分包商
3 D% G h# y* [- y, f% R' k ■对于分期项目,先以低价获得首期工程,在以后的工期中获得利润3 O; ~6 q8 i8 ^* ^/ h K9 Q
■承包商经营困难,无利润但可维持生存) u B9 v2 d* X9 _
7.12 利用搞不清楚情况的项目获益
, X, X2 S4 r. u4 S 7.13 利用招标文件的错误 |