第二节 国际工程招标与投标. K! m, L0 ?0 [) l0 @2 d
1.国际工程招标方式. L, q2 T5 G; e- |0 O; y
■公开招标-遵守国际竞争性投标的规定1 [: ^8 s( H) ~' }; `
■限制性招标" y. A Q1 p. j. s% g- H: S2 y
◇排他性招标
( u, s! ?! M& x5 F: n. ? ◇指定性招标* q/ O. i7 h/ M4 \0 ^3 i; S
◇邀请性招标
; I& H. `, z0 `4 Y$ B ◇地区性招标- I& V3 E8 o, D6 [' D3 w5 c
◇保留性招标
' K5 l6 N! e! c- L5 Q+ o& k- g ■其他招标方式: c3 F- a3 \3 g4 h* ~1 M
◇多层次顺序招标
) f% m1 T$ u0 p ◇双边联合招标. o* e, O( U' f5 }# R
◇议标性质的招标
0 I9 I6 l: a' M( P0 O 2.国际工程招标机构(三类)/ D0 d* k7 S9 V& B9 w# Q7 |
■常设的中央招标机构) ]/ S i! P. G" I' a$ O
■非常设部门级的招标委员会* x: C' ?" ~9 T; M
■委托招标机构9 E7 [* f) C/ H4 x- o- S% I3 I
3.国际工程招标程序(一般是资格预审而非后审)& t2 g2 V3 z5 s' D. u& v& g
■确定项目-委托设计-组织招标机构-招标公告或招标邀请-投标人资格预审-选定和通知合格的投标人-发售标书-开标-评标-中标; s. P: q; C5 l; R8 E' M1 \' u2 ]
4.国际工程投标程序
4 a& ~* p8 U7 {8 L9 o4 O4 M ■见p280流程图
0 L1 L8 L% |& a) o' P 5.国际工程投标标价的组成
. ]3 P. _) Y5 d! v# Y5 _6 } ■世界银行和亚洲银行项目定标原则-最低标价优先中标原则
: X! o, G; C2 ~( b( H' j ■标价的组成(三类)-注意与国内的标价组成的区别
% d v3 x# E. E$ H' _ ◇工程直接费, ]& Z- K( d+ C8 ^7 _ I3 l
◇工程间接费
' g* Q' e. B" P+ u, p5 X: I ﹤包括管理费、利润、风险等因素' o9 U# {# A! j1 V, }1 P
◇暂定金额(待定金额或备用金)
! n6 P* I6 l( D4 [ ﹤计入工程总报价，但承包商无权使用
/ i; e% U: V# l2 ?* i; Z+ h ﹤可能动用，也可能不用: K' S, J7 ?6 }. W: t! G% c6 ?
6.国际工程投标报价策略
$ W' N& i6 x" l% u2 Y ■以信取胜
; r2 p& c T( R, p- W1 { ■以快取胜
# C# ^* m! I' H2 j' w- v ■以廉取胜" M. ]6 I5 w7 Z3 J: K% d, t
■靠改进设计取胜8 U, T( |" x: j3 c$ P* S
■以退为进策略
j: Y. j; m- _1 m4 K+ }6 {+ A2 t$ l ■长远发展策略( E8 j' v, G! s+ B7 z& d
7.国际工程投标报价技巧(13种技巧)
4 {& ?; h5 o5 p* h& a5 ^ 7.1 根据项目的特点采用不同的报价
0 X, W( ]: w( S2 C4 k1 b$ Q7 T6 h ■可报价高的情况
; L0 @ J$ X2 k) C, X ◇施工条件差的工程
: \2 [. W: Z$ l0 K3 A ◇专业要求高的技术密集型工程，公司有专长
5 E4 c7 [% b! j) r ◇总价低的小工程
8 T! W" L7 s6 `' K/ Q+ u ◇不愿做而被邀请的工程6 s2 B$ F: T- E6 C
◇特殊的工程
) W* H& b6 ?% E% X6 u ◇业主对工期要求急的工程( ~2 [1 z8 {4 X/ H6 F7 |% S
◇投标对手少的
$ ~/ M+ u, f# `7 G/ w8 N2 \0 C ◇支付条件不理想的0 z- H0 c: A4 C, b& L
■可报价低的情况. ?# `9 S" A6 v) F; R' T# h
◇施工条件好的工程% B% o$ g: A% L! ~
◇工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程3 m" x, [$ \. S8 G- s
7.2 不平衡报价法(前重后轻法)
3 F: t, n$ H3 i- O ■概念
$ J7 n7 l& n9 z6 e: L- G ◇指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各部分的报价，以便既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。3 k. B, f9 M) E! n$ U5 B
■采用不平衡报价法的情况：
# ~8 i/ V1 S" {2 K ◇能够早日结账收款的项目可以报较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。% Q& {2 e- C: p. K8 I
◇经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
3 b- r; \' }; N6 k) i ◇设计图纸不明确，估计修改后工程量增加的，可提高单价。; G l2 [- q9 {1 \+ y1 z
◇暂定项目，如不分标，只有一家施工单位完成，则单价可提高。
1 E! p2 a; }6 H a* d Y& n5 u 7.3 计日工的报价-可报高价
$ I* g6 J5 x s8 J, d2 Y' J6 w 7.4 多方案报价法2 {* M6 ?. O- \
7.5 增加建议方案-对原招标方案一定要报价，再提出一个建议方案
' }+ {% m+ Z H) H 7.6 突然降价法-迷惑对方，在投标截止日期前突然降价
1 `: q; O' ]0 \/ F# ^ 7.7 可供选择的项目的报价0 j0 Z- U6 I, }8 k) a7 W
7.8 暂定工程量报价! H4 R6 }, S& ?6 n# N. h
■规定了工程量和总价-应提高单价
3 Z1 ?0 q* ]- c. b' i1 V ■规定了工程量，但没有限制总价-综合考虑/ U7 ?* u7 m) Y) ~0 y( ]+ }% W
■只有一笔固定总价，如可用由业主确定-对竞标无影响 b; e4 w, }+ Z3 B" X/ Q+ c% v
7.9 分包商报价的采用-不能按分包商最低报价而按中等价格考虑
9 q2 M8 w# {$ q8 J& M) S5 g 7.10 有条件的降价
8 L O# F& ], H' T& \+ c6 U- _ 7.11 无利润算标
( z# n5 b3 K& i, N3 y1 N5 D/ E ■有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商8 B+ B3 ]* ~# F& k% p
■对于分期项目，先以低价获得首期工程，在以后的工期中获得利润
0 P* W1 r) [% X9 u9 N: b$ d ■承包商经营困难，无利润但可维持生存% Q: V6 b% L* P$ A# [
7.12 利用搞不清楚情况的项目获益8 h& W1 g3 ^7 \
7.13 利用招标文件的错误 |
发表于 2012-2-23 11:44:29
