谈判时如何用英语表达自己的意见？

会计考友

在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
2 ]3 `% m. j3 Q* qI see what you mean.
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4 o6 ?! B( a$ n/ N9 N4 o6 a5 l（我明白您的意思。）
3 A% p: ]3 k1 S
( c/ T8 v1 P5 l% X4 L" l如果表示赞成，可以说：
% @  l" k) o- [" SThat's a good idea.
（是个好主意。）
+ v7 u7 W, M$ j( \- w或者说：
. \/ L* U4 y5 A, K) c) VI agree with you.
; l, v: x5 T. R（我赞成。）
' N2 e- m7 X6 X+ g. C
; G( C9 c( i1 Q5 W  ]如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
（如果您订2万台，我们会接受您的建议。）

在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
9 m4 d, @) X8 F9 N: P7 TI don't think that's a good idea.
  P5 b$ d& I. R, {（我不认为那是个好主意。）
. ?# X: d3 V! d3 ~6 e* Y1 F或者
% D( G+ q/ e1 ~% KFrankly, we can't agree with your proposal.
9 o* T( K0 l7 E（坦白地讲，我无法同意您的提案。）
* P; `- ?  B  x7 ^7 l9 S
) O; Z& {6 [6 `8 U# P, C* C如果是拒绝，可以说：
. S- k# H$ V, h( ^6 X$ K6 CWe're not prepared to accept your proposal at this time.
4 M" ~" P2 F3 [# P! \& U+ W（我们这一次不准备接受你们的建议。）
4 i$ |" _- q% @3 O& v
有时，还要讲明拒绝的理由，如
& L: G0 F: t) g' u& W9 l5 MTo be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。）

- ^7 p! G- s% F) L3 h5 ]/ {谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：
3 e# b" N& p; x4 W' i% R; W0 R2 }No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...
) P" X$ Y2 {* o  A& ?  z/ L! k（不，恐怕你误解了。我想说的是……）
( \; z0 k7 ?5 Y: l' f或者说：
6 J7 D4 T, b# h2 f9 {, }. AOh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.
1 Y; ]& A. \3 ~/ N) E; v（哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。）

! {% G! S8 d9 S9 Z总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？