辅导：英汉《营销学》常用词汇一（2）

会计考友

　　D
　　data collection 数据收集
　　data confidentiality 数据保密
/ B: k4 e! a, S5 a; ~　　data research 数据研究
' ?+ W; Z# d2 ^5 U* v　　data sources 数据来源
　　dealers 经销商
　　deceptive advertisements 欺骗性广告
　　deciders 决策者
2 m3 T( g3 M0 ?/ e; Q, G　　declining markets 衰退市场
　　decoding 解码
　　defect rate 缺陷率
　　defender strategy 防御型战略
+ `! v6 s8 K. T9 c$ C; o8 U( M　　defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
1 I. S/ }: O2 n% G+ f. L　　defensive positioning 防御性定位
# u7 m% `# C3 a1 a　　delivery time 交付时间
6 a/ h4 s6 `; y8 }+ n　　delivery 配送
' V) M  r* L1 c! u9 I　　Dell Computers 戴尔计算机公司
( ~: D% o. R( I6 N　　Delta Airlines 三角洲航空公司
. Y7 D* l# i0 Q　　demand characteristics 需求特征
　　demand curve 需求曲线
　　demand-oriented pricing 需求导向定价法
  v1 o, a8 h' s0 \# m% X7 k4 Y　　demographic environment 人口统计环境
3 ~: p: X/ r# |　　department stores 百货商店
　　dependability 可靠性
* C2 ~0 x; [* W; \　　deregulation 放松管制
' ^' A" [* S- L0 Q* ~5 X　　derived demand 衍生需求
: W2 v, _2 z7 G  M, y6 a　　descriptive research 描述性研究
0 }2 V' `* O  i　　design decisions 设计决策
5 B4 x6 }; q5 O# q; r7 a　　desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
+ b8 G1 B# Y) d1 S　　desired percentage return 预期回报率
) t3 k8 q  f# [5 Z　　determinant attributes 关键属性
　　determinants 决定因素
　　different responses 差别反应
0 W7 d; k7 P0 g+ y# P　　differentiated defender strategy 差异化防御战略
" ?: P! _5 C& w9 K( u" c　　differentiated marketing 差异化营销
4 [6 j: o9 w$ S/ L. `3 h% \7 ]* W3 i　　differentiation over time 不同时间的差异
4 j: X( f% [" `! K, h! W- n0 D　　differentiation strategy 差异化战略
8 M4 }4 c5 ?% I3 m0 C- A# R　　differentiation 差异化
- F( T- t3 |* T$ L1 Y4 Z6 B4 ~1 q　　diffusion of innovation theory 创新扩散理论
　　dimension 因素
+ V3 Y- o# X3 V* w+ Y7 p6 f: z　　dimensions of quality 质量维度
" S+ m0 u$ r! T0 d, x3 u　　direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
& c  o# a/ Z# S+ M0 y) W　　direct mail 直接邮寄
　　direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
　　direct marketing 直接营销
　　direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
/ ]9 {9 x$ M. U1 g1 V　　direct selling 直销
4 v7 `* s; |. [. N1 v! b# E! w& N2 O! g　　discount rate 贴现率
( J+ Z9 y/ Y  v  v" J　　discount stores 折扣商店
2 k7 I# M! A3 L2 T/ U/ q0 t- O　　discount 折扣
5 o9 ~! V8 P! H5 F* V　　discount/premium price policies 折扣/溢价策略
! F& s# {; ~: I) m　　discriminant analysis 差异分析法
　　discriminatory adjustments 歧视价格调整
　　discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整
　　disjunctive model 分离模型
　　display space 陈列空间
　　disposable income 可支配收入
9 z3 Q; R( K, K6 N1 V& p　　dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
　　distribution channel designs 分销渠道设计
　　distribution channel objectives 分销渠道的目标
: M9 w4 y: k  u3 V+ _/ v9 K' D　　distribution channel 分销渠道
　　distribution decisions 分销决策
8 h( m: Y6 J8 D3 N' [9 v" p　　distribution policies 分销策略
　　distribution 分销
　　distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
# O; p8 R3 E+ H" m  H& R  ], l2 J' ^　　distributors 分销商
# P+ w: W6 K7 |" A( s　　diversification 多元化
　　divest 撤退
- n; u7 {* L. Z0 ?　　divest 出让
/ ~% X' Q0 |" w　　divestment or liquidation 收回投资或清算
& S2 R) I" R0 w) E. n8 I　　dividend 红利
　　dogs 瘦狗类
　　domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
: l% a' Q* b, ~$ W　　dropping products 放弃产品
4 F5 ?9 @/ p% z1 v; X, _# Z　　dry cleaning 干洗
　　dual/two channel distribution systems 双重分销系统
8 p2 v2 I9 x/ V, |& {　　duplication （媒体）重复
4 J& J8 u  b4 g3 [! @7 U) b　　DuPont 杜邦公司
　　durability 耐用性
　　E
　　early vs late adoption 早期采购与后期采购
　　earnings per share 每股收益
　　economic and technological factors 经济技术因素
$ K: \* l( I! s! h+ l4 [　　economic power 经济权
7 b" J' w" P9 X　　economies of scale 规模经济
　　education services 教育服务
/ c( p" }7 W0 J' g* j2 {$ W7 B; E　　effectiveness 有效性
; v5 ~! B  V7 q8 E' a% E8 p　　efficiency 效率
4 q- G' U" ?/ ?2 F& R5 ^　　Electrolux 伊莱克斯
" D6 g/ u3 r+ z+ a0 r% P　　emergency goods 急需品
' R4 ~9 E: X+ W1 ^) {% S" p7 K　　Emerson Electric 爱默生电气
7 w- `5 a* W" }) E3 v& y　　emotional appeals 情感诉求
　　empathy 移情作用
( ?- G* Z5 A: K$ g1 |: I　　empirical evidence 经验性实例
3 X' L5 f) |5 \　　empowerment 授权
　　encoding 编码
　　end use 最终使用
) ~' a* e' W1 c4 k1 J　　endorsement 赞同
　　engineering （产品）工程设计
　　entrepreneurial strategy 企业家战略
　　entry strategies 进入战略
: s. l' E+ ^! @　　environment and packaging disposal 环境与包装处理
  F( D8 Q9 z1 E　　environment factors 环境因素
　　environmental scanning 环境扫描/分析
　　environmental strategy 环境战略
　　establishment 机构
9 d2 C2 S" d8 j# S( H3 r/ S8 X+ k　　ethical audit （公司）伦理审计
　　ethics of marketing 营销伦理道德
　　ethnic composition 种族构成
　　European Community 欧共体
　　evaluation and reward systems 评估与奖励体系
　　evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
　　evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择
　　evaluation of brands 品牌评估
　　event sponsorship 事件赞助
, z2 y% C6 U8 B) M  }- ]& \　　event 活动
　　everyday low-price (EDLP) 天天低价
　　evoked set 引发的组合
　　evolution of market 市场演变
$ K1 p& d6 ^0 [/ L: K3 E7 y　　exchange 交换
& j, R  a6 D5 h1 s) |　　exclusive dealing 独家销售
' N* s6 H5 v* T6 o　　exclusive distribution 独家分销
1 ~) c, p5 I5 M  t　　executive summary 执行摘要
! n) K, X- Z3 q　　exhibition media 展示广告媒体

会计考友

　　existing market 现有市场
5 u7 \9 X% _; }, Z6 D, Z　　exit barriers 退出壁垒
　　expansion path 扩张途径
　　expectation measures （顾客）预期测度
　　expectations of customers 顾客期望
　　expected unit sales 预计产量
3 p3 Z* s2 q9 f' E0 ?　　expected value 期望价值
　　experience curve 经验曲线
/ t" R  e& W% N* ]　　experimental research 实验性研究
' H& {: h. A+ m9 e' `( u　　expert power 专长权
　　exploratory research 探索性研究
　　export agents 出口代理（商）
　　export jobbers 出口批发商
7 K7 r: ^  m# F  a　　export management company 出口管理公司
　　export merchants 出口贸易商
& K- w. n% J/ b( d  s+ r, Z　　export 出口
　　exporting 出口商品
1 H1 j* J  @  |/ R+ O　　extended use strategy 扩大使用战略
! L: V, P4 r) Z5 u4 y6 C) L　　extending volume growth 扩大市场份额
& \3 K5 C4 S0 ~) B. i+ m6 E　　external data sources 外部数据来源
6 O" }. C4 r3 |- L' T& ^) G　　external environment 外部环境
　　extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
" n4 a. _3 ?. `! p) [3 |2 h　　F
& ^% H- `4 |) o! J0 l2 n　　facilitating agencies 辅助/中介机构
　　factor analysis 因素分析法
6 [# ^1 m/ J4 o) V. H( s$ \　　fads 时尚
　　family branding 家族品牌
* F. P9 e7 E" S9 K　　family life cycle 家庭生命周期
　　family structure 家庭结构
　　farm products 农产品
- ~( I% _8 o, }' c2 t　　fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品
　　fear appeals 恐惧/顾虑诉求
0 `9 R6 s* v5 z, f; m　　features 特征
" |# t8 F. S. K% w9 z, s: c% x5 w　　Federal Department Stores 联邦百货商店
　　Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案
! V$ M; j7 m. Q1 h, S6 u　　FedEx (Federal Express) 联邦快递
　　feedback data 反馈数据
/ [0 P4 {6 F, L8 M4 n　　field test marketing 实地市场测试
! I2 e5 n$ `: b- J% t" h* f1 y　　financing 融资
　　fisheries 渔业
" ^2 W+ ^9 a2 L# P* H　　fit and finish 结实度与外观
. D- j2 p! U3 e% a4 n% x, H0 L+ y+ e　　fixed costs 固定成本
　　fixed salary 固定工资
　　flanker strategy 侧翼进攻战略
9 N1 w; o6 D/ {5 e& j+ a　　flanker/fighting brand 战斗品牌
　　flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略
+ y9 y) S7 r) p- j5 B1 ?" b  [0 y　　flat organizational structure 扁平的组织结构
　　FOB origin pricing FOB产地定价法
　　focus strategy 集中战略
7 v5 m4 N9 |4 B0 L7 Q* v: ]2 |　　followers 追随者
+ T9 S- h# M5 b: }% o1 r3 c- j' d6 G　　Ford 福特公司
* B1 b# ~. h0 o( o3 @　　foreign middlemen 国外中间商
/ F' J% ?1 X7 l8 P; G　　forestry 林业
　　formalization 形式/规范化
　　formulate 制定
: y$ t& g7 O# V' B. @5 O; O　　fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略
' w) p4 n. b* T7 k- M  l　　Fortune 《财富》杂志
3 C4 x; o8 l# n　　forward integration 向前一体化
　　franchise systems 特许系统
　　franchising 特许经营
7 e8 j  B3 m7 j+ x- ^- F$ A% q　　free call numbers 免费电话号码
) ?  R9 N" ^1 ]* l2 i6 b4 c' [; ~　　free goods 免费商品
2 G% Z3 l: K" C0 r　　freight-absorption pricing 免收运费定价法
! s1 y, k# I+ ]! c　　fringe benefits 小额津贴
　　frontal attack strategy 正面进攻战略
　　full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
　　full-service wholesalers 全方位服务的批发商
% D: ^9 P$ l' U" s- }　　functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配
5 O& n/ I7 z5 Z1 A1 K　　functional efficiency 职能效率
3 B1 h0 @6 I: D; ^" I5 v, T　　functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
) p: c2 O+ ]3 ^' J; l　　functional organizational structure 职能型组织结构
) a, l2 D/ q' R' {3 q' B　　functional performance 功能性能
$ H8 A, W! X/ `& F. O. p" B7 ^' d. X　　functional strategy 职能战略