商业提议BusinessProposal

会计考友

　　TIFFANY： We have the capital ready.
　　Right now I am looking at three different companies to produce our products.
　　And your company， Mr. Chen， seems to me to be the best for what we want.
+ v) i6 ~* c5 s" _5 s' f" \　　TOM： I appreciate your remarks. And we are always happy to do more business.
　　But， you know， if we take on a contract to produce new products，
& E4 Z6 g. z; c; D6 L( v) v. l　　we want to be confident the product is marketable.
　　Because， to start producing new things requires a lot of preparation.
　　It requires a lot of investment for us.
; h8 A) o/ N1 ]1 m9 r　　TIFFANY： You have some doubts about our products， I understand.
　　TOM： I would like to offer you a good price.
　　But I won't be able to do that if I think this is a one-shot deal.
　　So I would like to have some confidence in your idea.
　　TIFFANY： Of course. Let me tell you in some detail about our idea.
9 B9 p, J0 T2 r: ~/ I　　You know the popular “Hello Kitty” products.
3 E# l: m% B; h% P　　TOM： Yes， of course.
: n5 j  X& e- d) @+ C4 j　　TIFFANY： Well， the products in themselves are very simple.
( j' e9 d, T* A3 w5 A  I! i　　It is the logo that is successful.
' F! T6 w, o) u' |% R2 ~! P　　So， “Hello Kitty” is successful because of the logo， but the products are very simple.
　　TOM： And I would say the logo is successful mainly because it comes from Japan.
　　It is the Japanese that have made it a fad.
　　TIFFANY： That might be true.
　　But we have a logo concept that is great. It is really great.
　　I think it will catch on in Taiwan at least. Young people will love it.
　　It is because of our logo that our products will sell.
7 r3 q1 t, t& P" K$ V　　We just need someone to produce the products for us.
　　We have the backup and people to do the marketing.
+ O5 H/ J+ v+ u　　TOM： So what you are really trying to sell is a fad.
　　TIFFANY： Yes， we would like to make things like key chains，
　　plastic pencil sharpeners， plastic rulers， watches， wallets， things like that.
7 I; E1 x& T' G: v9 t; \8 o　　Little accessories for young people. But the reason these will sell is the logo.
　　Just like “Hello Kitty.”
　　TOM： I understand. But why won't you show me the logo？
% V, i0 l7 b- p: S0 J9 w2 |* ]　　TIFFANY： Because it hasn't been copyrighted. We want to get some protection for it.
1 c0 E# @( M$ D5 w& Y( n, P9 J/ N" _2 O　　But while we wait for copyright， we are investigating companies to produce the products.
/ H: a2 R% e# d5 i+ ?3 Q  g9 z: V　　TOM： I see. The problem， however，
　　is that I can't be confident in giving you a good price
7 V% k/ D/ a% H" D3 X# R　　unless I am confident your product will last.
$ h/ t. X1 [- G% P# L: f　　TIFFANY： I understand. For now， though， you could just give us an estimated price.
　　We aren't going to sign a contract yet. We are just investigating.
　　I only need to know that your company is capable of producing the products.
　　And then， I only need a very rough idea of how much it might cost.
. z) [: H/ G0 |4 r( K1 R7 K　　TOM： Alright. I understand. Right now you just want estimates.
　　TIFFANY： Yes.

会计考友

　　蒂芬妮：我们的资金已准备好了。
% b1 a0 W% ~" s* M: g  Y6 p　　至今我看过三间不同的公司可以生产我们的产品。
　　而陈先生，你的公司，在我看来是最符合我们公司所需要的。
; a* a: s2 F" m  ~) j4 F　　汤姆：我很感谢你的描述。我们一直很乐意接更多的生意。
　　但是，你知道如果我们接下订单来生产新的产品，
　　我们要很有信心这个产品在市场上是有销路的。
　　因为，开始生产新的东西需要很多的准备。
　　我们需要很多的投资。
8 S5 I! D% ^+ L6 U9 v, g　　蒂芬妮：你对我们的产品有疑问，我很了解。
" l: M- O% k8 N! f5 M　　汤姆：我很想给你一个好价钱。
: x; i# E) Y3 K6 x　　但如果我认为这只是一次性买卖，我没办法那样做。
　　所以我希望能跟你达成共识。
. c6 ^' F7 U8 T! ~9 o　　蒂芬妮：当然。让我告诉你更多更详细我们的想法。
　　你知道很畅销的“奇蒂猫”产品吧。
1 `  [9 I, s8 x- O! F7 T0 H3 T+ S　　汤姆：是的，当然。
　　蒂芬妮：嗯，产品的本身是很简单的。
! m. D1 u& @" x　　是它的商标使它成功。
　　所以，“奇蒂猫”会成功是因为它的商标，但产品本身是很简单的。
　　汤姆：我想说是它的商标会成功主要因为它是从日本来的。
2 E0 y0 S7 I* {: |　　是日本人带来流行起来的。
. Z* N- x+ j( }( R2 U　　蒂芬妮：那或许是真的。
3 p" ?) {! P7 |4 m( G8 U2 V　　但我们的商标概念是很好的，真的很好。
" q' i0 p7 C, }0 f　　我想至少在台湾是会流行的，年轻人会喜欢的。
% R8 f2 g( N2 {5 _1 C0 g# y6 O　　因为我们的商标所以产品会有卖点。
) O" G( Q5 }: q: @( e　　我们只是需要人来替我们生产产品。
　　我们有后援也有人负责营销。
: w; k* }, e4 U: X  }  B　　汤姆：所以你们想要卖的是一个潮流。
　　蒂芬妮：是的，我们要做的产品是像钥匙链，
　　塑料制的削铅笔机，塑料制的尺，手表，皮夹之类的东西。
　　小配件专给年轻人，但会畅销完全是商标的原因。
　　就像是“奇蒂猫”一样。
　　汤姆：我了解。但你为什么不让我看这个商标呢？
2 n6 F& z& _/ G( o" s! J1 f　　蒂芬妮：因为还没有注册，我们需要一些保障。
　　但当我们在等注册的同时，我们可以评估哪一家公司能为我们生产产品。
; k. ]" i1 f+ u3 r% S1 s　　汤姆：我知道了。可问题是，
$ m4 O  t' W: h: C! \, H　　我不确定能给你一个好的价钱，
; _( w; i2 Z: P& w1 e0 r( l% e! j　　除非我能确定你们的产品是耐用的。
& V& o( _- [  P( n　　蒂芬妮：我懂了。现在你可以给我们一个估价。
　　我们还没有要签合约，我们还在评估。
1 Q/ z7 R% B& }. r) i　　我只是要知道贵公司是能够生产这种产品的。
, v1 \' f9 U; ]5 |8 D' Z$ e* K　　所以，我只需要一个非常粗略的想法及大约的费用。
　　汤姆：好，我了解了。现在你只是需要估量价。
　　蒂芬妮：是的。