《中级财务管理》：销售定价管理的总结

会计考友

　　    这部分内容看似很多，只要把握住基本原理和各个部分的关系就不难掌握了，“以不变应万变”学习的时候要善于总结。  
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* s8 ]  V3 n( r+ J; n4 c. O　　首先，是以成本为基础的定价方法：  

* l7 M9 o; [% N& x, R　　1、基本原理： 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润，价格是需要通过我们的计算来确定的，那么这个公式的变数就只会在成本和利润上做文章了：  

　　2、公式中的利润分为成本利润和销售利润两种，所以正常情况下产品的定价就分为成本利润率定价和销售利润率定价：  
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　　价格×（1－税率）＝单位成本＋成本利润率*单位成本  

* O) ^, q( |2 o0 X' t　　价格×（1－税率）＝单位成本＋销售利润率*价格  
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5 Y$ m$ I3 `, L( j+ t　　3、保本点定价法：保本就是不赔不赚，利润为0，也就是将价格=成本。所以，价格×（1－税率）＝单位成本+单位利润（0）=价格×（1－税率）＝单位成本。  
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　　4、目标利润定价法：将设定好的利润额带入基本原理公式中，价格×（1－税率）＝单位成本＋目标利润  

5 E1 s2 S1 s2 ^4 E  X. r7 ?　　5、变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）：当一个企业完成了既定的任务，还有剩余生产能力时，继续生产或者停止生产所耗费的固定成本是相同的，所以，这里继续生产只会影响到变动成本。所以，基本公式中的单位成本变为单位变动成本。价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润  
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, \8 s  s; I! ?' a7 p8 @6 o　　然后，是以需求为基础的定价方法：  
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5 ]$ R& I9 s4 u9 E3 c( p, m2 P　　需求价格弹性系数定价法  
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　　1、原理：价格与供求关系，当供大于求是，价格下跌：供小于求时，价格上涨。  
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　　2、目标：确保产品能够销售完毕，也就是当生产的商品增多或者减少时，价格要下降或者提高多少能够保证这些产品都销售出去。  

7 \- v% I  L. ]$ Z0 q3 x' c　　3、公式： ，由此可以联想到杠杆系数的公式，但是不同的是，此公式的分子分母呈相反方向变动，所以会是负数。  

  R2 v9 I( m, [* F2 j9 C( B　　边际分析定价法：  

　　结论： 要使利润达到最大，就使 边际收入＝边际成本  

$ b% h, |7 ^, U# J" F4 m$ q　　习题：  

　　【例·计算题】某企业生产丁产品，设计生产能力12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本190元，计划期的固定成本费用950000元，该产品适用的消费税税率5%，成本利润率必须达到20%.假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。  
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　　要求：（1）计算该企业计划内产品的单位价格；  

6 p7 W: o- e; u　　（2）企业作出企业是否接受该额外订单的决策。  

3 H1 D& P1 @' `' J* z, y　　【正确答案】  
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/ Q, I& u6 b: e- F2 [* l, _% G　　（1）单位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）  
　　

　　（2）按变动成本法计算价格  
　　
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　　因为额外订单单价高于按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。
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