2011年职称考试收入管理

会计考友

　　    一、销售预测分析

! P9 Z! S$ l! P    (一)销售预测的定性分析法

. z' l" o2 l8 @  E3 O5 n9 S    1.推销员判断法

    2.专家判断法

( ?5 G0 T3 ]! o9 v+ l# i    3.产品寿命周期分析法
% N# o; B! w! C% M1 X' U4 D  P
. N+ P" v" i% ]1 a+ e  M- ^    (二)销售预测的定量分析法
+ Q  d* S# P& K' C, l6 {* d2 d
( m; ~5 T8 N* d" L) h& q+ b    一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

4 s) ~: Z2 g; s2 y3 m% |    1.趋势预测分析法

3 k- x5 ?% L7 Z5 h$ m# e( r    (1)算术平均法：
% w! x: X; O5 Q1 s* E' |( h
    (2)加权平均法：
& T- ~# `+ E$ ~: z% w  v+ ]* ^; w
    (3)移动平均法：

    为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：
. p+ p( n: }, V5 W" S0 N
   
) }+ S( S6 |. L$ A, v
; A+ H0 D; f1 d  X; {' a+ k    (4)指数平滑法：
( Y$ ~; J% K9 G( k  v
9 v3 B5 L. I) _3 C0 c9 M    一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
1 M. E6 s% }8 k7 R0 E7 P  ~5 K
+ P5 f8 y0 d' d* |% Y; o    2.因果预测分析法：
4 t$ r0 @0 H8 M. i' n/ `4 f8 [
" W. r" d$ t. J1 P$ V; q   

   
# L  h! M2 Q) J9 O+ s. t
- S" Z* l3 G3 Z4 f    二、销售定价管理
* ?- q: h- m- p
6 q7 o7 x- E  V- u: e% ?, i4 F) C    (一)销售定价管理的含义
. Q4 j# W7 z/ K( d* s" l7 U: `
4 D- i3 D. I  k8 A; N1 O2 P    (二)影响产品价格的因素
$ ~5 b. n8 g& f- }4 O/ A

5 W( Z- u' ?) }$ `! k
    (三)产品定价方法
* I& S0 s% F/ s4 a9 U
" x; K/ O" M8 ]# g6 C0 ]    1.以成本为基础的定价方法

, ]3 j! ^9 D4 K; m% R: B+ s% A    (1)完全成本加成定价法

/ J6 m3 ~" r1 P1 i7 o+ f    ①成本利润率定价：
# U( ]0 O  {4 f0 u$ O; T6 r& j
& |0 I5 V+ g0 [( m& H$ I$ J5 y8 E   

/ q, A% o! M* M  g2 l2 }7 l   

    ②销售利润率定价：
8 u2 y2 i2 `  \3 q; p* @5 n) k
   

0 s6 o* g9 U3 G/ p1 J7 ~   

5 G5 `8 y- A, _( X    (2)保本点定价法
/ [" o& W% s& ^, ~0 X
   

: U) |4 g' o/ r. y: ~- k    (3)目标利润法

8 j& e5 a/ B- T" ^9 \0 I1 ~   
1 [3 p" P; |8 L  x9 o! j3 V- c# T* b
    或

    (4)变动成本定价法
   

    2.以市场需求为基础的定价方法
" C& J% N. C( }/ {+ t7 N
    （1）需求价格弹性系数定价法
& `( `7 G$ _9 o4 i' }8 j# z. ^
    某种产品的需求价格弹性系数
    单位产品价格
+ P# Q$ ~4 ^& H
    （2）边际分析定价法
* o: {$ `; F3 S6 S3 ?
    (四)价格运用策略
: g7 u/ e' C/ |; o0 H4 f
) Q6 l( ~5 E- ]* d" ?  ]
& }' ]/ V5 C. L9 ]9 `) l: ~


4 Z7 Q' d9 i8 m$ \% T  T

( C5 S8 h2 a: ^9 v- ^