(一)销售定价管理的含义8 i: R5 J8 s2 z. c
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(二)影响产品价格的因素
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9 ~3 T- g& `8 l; B9 z, ^4 D! V
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. w" {: b2 E6 ]+ o(三)产品定价方法' `9 T8 U3 n& \1 z6 o' ?" l P
( n2 M0 `, \2 @- u$ x4 Z1.以成本为基础的定价方法 @ s( [" h% d" o" [* g9 e0 Y' X
7 B+ p; H- i7 ]( d& I0 X
(1)完全成本加成定价法
* m1 S$ Z# k* O' p
X) t$ s- K9 n& O7 |% \①成本利润率定价：- b7 A6 n; P; k' M0 I' \ i7 n
; ^/ U! A) E1 ?. ~: D1 W( \0 o 3 E: R8 C* w9 r9 B& s0 x
! K8 D D8 W; `1 Z5 F. h
 8 u; R# ^. h4 N. u7 X+ A& ?# U) t
- {/ c" O' Y' }4 N) E2 j; V
- R' ]/ [8 O. w1 W+ g5 X+ F9 w/ G
②销售利润率定价：
3 y+ @ K6 x- k, D3 g" [. X: k" r
 : {7 N9 _1 G: ~ ]' y& i
2 F! _! S: Y5 r9 k) C5 _
. g8 ^2 i+ Z" Z$ c, x0 _9 t) [5 c* a' b5 o( {# z' F `
$ e, G. ^2 a/ @9 E(2)保本点定价法
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" {! T6 D5 x: E* W9 Z) L0 }+ l! s+ Q! O
; a6 S( ?7 N- X8 x1 H/ K) F4 {, {(3)目标利润法
' W$ F; p2 S `5 d9 } : o5 Y+ z. X' s+ c. U
5 t8 _9 r- k7 D. h% a或 * X+ t" ^( \2 j% G( W: i
e# u/ I+ [/ G8 G& R( e( ~3 T) F / P* X; u; T) `9 K) l! ^
(4)变动成本定价法% V( ?) d9 \7 I
 & R3 X) E+ |6 Z) [/ ^2 M
# ~( n6 d$ W5 f% @8 @2.以市场需求为基础的定价方法' Z6 P8 M) H9 s. s0 J+ J
6 ~; x# u" {5 o; M
（1）需求价格弹性系数定价法, j: c; r6 d! [; |
7 H3 D- T1 z. `* b Y& d/ M: E某种产品的需求价格弹性系数 ' O, q& j1 e+ y: K8 G
. J9 k8 W& S( C2 W- x! u单位产品价格 1 X% H" T. T2 X! U |
+ M$ ~+ m0 U6 J' p- ~+ w: {（2）边际分析定价法
! v0 ] D, v& f+ h 7 e" [, O/ U6 V/ E2 Y' Y2 t5 I
2 E: A. e2 E8 L& f 0 Z8 h( |! ^) W
|
发表于 2012-2-22 18:27:35
