</p> 当模特们要付费时,我坦率地告诉她们,这种运动鞋产自中国温州,是我在跳蚤市场采购的,每双7欧元,颜料和饰品2欧元,每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后,每人竟付了100欧元!我连连摇手用法语说:“不,不,你们给的太多了,我不能收!”一位法国美媚却说:“中国女孩,你出售的不是鞋子,而是艺术。艺术是无价的!”至今想起这句话都让人感动,按照西方人的思维方式,即使朋友愿意为你帮忙干活也得付小费。这不仅是对朋友的感激,更是对其劳动成果的尊重。当时表姐也鼓励我“理直气壮”地收下,她说这本来就是我应得的报酬。天口内,仅仅3天时间就赚了1274欧元,若折合成人民币将近1.3万元呢!$ `( ]6 R1 q, B) {" F% P1 q
更让人开眼界的是,我原以为巴黎模特身价不凡,平时肯定只穿欧美顶级品牌的鞋子,没想到她们对穿“地摊货”根本就不在意,注重的却是鞋子的个性。表姐还告诉我,在巴黎,最吃香的职业不是模特、证券分析师和律师,而是技艺高超的裁缝。他们的收入不仅高得惊人,还特受人们的喜欢和尊重。过去法国人同腰包刚鼓起来的中国白领一样,也爱穿“皮尔。卡丹”、“老人头”之类的世界品牌,可是如今,绝大多数巴黎女性都是自己采购布料,让裁缝“量体裁衣”,这是一种趋势。个性,越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后野菜素食反而受宠一样,从购买成衣到手工制做,这绝不是时光倒流,而是时尚的跨越和迈进,返璞归真、崇尚个性,是现今贵族化的时尚品位。0 d' I, [0 r/ T3 X) m2 d
后来我产生了一个大胆的想法,巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称,既然人们如此崇尚个性,自己何不开家“个性鞋店”,专门出售手绘时尚鞋呢?很快,我在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30多平米的小店,装修是东方式的,门前悬挂的一对大红灯笼,不仅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。广告词做的也很逗:“想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗?全世界仅此一双,还犹豫什么?”尤其我绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”,刚摆上小店的橱窗,马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹,有的议论,一时小店里热闹异常。" F) k3 o" f+ i2 O( r! e4 q
其间有位女孩有些担心地问我,这种手绘图案会不会因水洗而褪色。我告诉她,我是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作画的,由于这种环保颜料具有防水功能,鞋子脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案,而且对脚也不会产生任何伤害。女孩很高兴,马上就买了一双笑着向我道别。 尽管每双60欧元的标价并不算低,事实上当时我对普通收入的人能否接受这个价位还有些担心,但出人意料的是,仅两天时间,我展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限,搞得自己不得不连夜加班绘制。
. V9 v8 d; G* f" m! n" G7 L( n% v 一周后店里竟断货了,开业前我根本没想到个性鞋会如此受欢迎,所以因备货不足显得十分被动。情急之下,自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援,请他们做兼职彩绘人员。大伙挺高兴,说我开出的报酬比给洋老板打工划算多了。我对他们的唯一要求是,充分发挥自己的想象力,图案设计越个性越好,但绝对不能重复!几位女孩搞不懂,说反复画一种图案既省时省力又能多出活,效益不是更好吗?我解释说,人家要的是作品,而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想,当你穿着个性鞋逛街,有人问起在哪里买的时,你大可诡秘一笑,那笑容背后藏了多少得意!可以说我的手绘鞋店,刚好满足了时尚女性追求个性的需求。也只有如此,生意才能火起来。这时大家才恍然大悟。- z- i7 g3 K6 g* M1 B' S0 }
最初他们都是放学后到我的店里来设计、绘制,同胞们在一起边聊天边工作,困了喝点咖啡听听音乐提神,非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时,途中要几经转车,白白浪费了不少宝贵时间。后来我干脆以计件制的方法,让他们把鞋子拿到住处绘制,效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。
, D F/ e% V2 c2 z+ @% ^ 当然除我们的即兴作品外,有的顾客还会提出一些特殊要求,比如在鞋上面画中国龙、狮子等。一位女演员的想法更是标新立异,在鞋上画五个大得有些夸张的脚趾。虽然有点“离谱”,但走在街上确实很炫很酷。还有一位大学生模样的法国女孩说:“我喜欢史努比,我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比,这样有一系列的感觉。”
$ V6 k, z& h0 s3 U: c, H; O8 c8 S 受此启发,我又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片,如韩国的七彩珠图案,美国和日本的卡通系列等等,真是琳琅满目,应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证“独一无二”,每种图案用后就从电脑里删除,我们绝不再给其他人使用。
& ?4 _* u( _7 u9 r* }2 C" d 个性鞋推入市场后,它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚,成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年我就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人,但“酷鞋”仍供不应求,店里经常出现断货现象。甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时我心急如焚。, S6 k* x6 N& y: h$ x; |! I. m
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表姐不愧是走南闯北的人,了解情况后替我参谋说,手绘鞋卖的是个性,无法批量生产。法国的劳动力成本又很高,你不妨和国内的制鞋厂家联系,把图案从网上发过去,让他们找人做,大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题,又能帮厂家出口赚外汇,还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!我同温州几家制鞋企业一联系,有两家鞋厂当场就表示很感兴趣,只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利,仅仅几天时间,对方的业务代表就带着样品飞到巴黎,亲自与我签约。温州的确人才济济,手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和它的神态,因为这个要画出个性,让人一看就觉得非常漂亮,爱不释手,他们做得非常专业。 |