国际著名营销大师“定位之父”杰克-特劳特：“我的坦率程度会让人觉得残忍。韩国炫动之旅的设计不好， 白花了钱！”% w; v0 |) N6 u/ E/ x
. ?3 ~* K3 x3 C' l1 V! r+ k8 I关于韩国的提问一直“恶语相加”的这位世界著名营销战略大师——杰克-特劳特，也许自己感觉到了有点过分，笑着把话题转移过去。0 w: ^4 h, R- Q: f8 i
$ g/ ^8 Y4 [- Y, v, l7 z特劳特称：“我曾担任过斯里兰卡的国家营销咨询。当时我就忠告说，‘先把国家的名字改了，叫什么斯里兰卡……简直糟糕而乱七八糟，要改回原来的名字锡兰’。”
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- F+ S. C( v8 ]" v特劳特伙伴公司总裁杰克-特劳特是以提出“定位论”（positioning）而闻名于世。他还是用一贯的几近冷酷的直言不讳和玩世不恭的方式侃侃而谈。带着笑容的面目表情和轻快的笑话看似很协调，但单刀直入的表现方式直奔着想要表达的主题快速迈进。他的谈吐方式中，涵盖了他所要强调的营销技巧。  ▲图为，特劳特伙伴公司的代表杰克-特劳特在以“营销与定位的实战经验”为题发表演讲。照片=《每日经济》提供问：韩国这个国家的形象定位怎么样？3 F2 v) Y. Q8 M4 X V& s3 Y* _
7 z8 S6 N2 S+ l* y5 [' R8 n6 M杰克-特劳特为参加由《每日经济》主办的“2008世界知识论坛”而来韩，记者倾听了杰克-特劳特的采访和讲演内容。- t% D6 ^. W, C. t- E; O; ~$ h E% x
C1 x. c2 n9 A6 t* V. O2 B他针对“如何在竞争激烈的全球环境中生存并迈向前进？”，举美国、韩国和世界的各种事例，直言不讳地发表了意见。
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' X( r/ Q& t* i' J% C# z7 n' u' B+ R尤其是，特劳特就有关韩国的国家形象的提问，更是毫不犹豫地直抒己见。虽然不见得是深入剖析韩国后得出的结论，但是他坦率的评价还是有必要洗耳恭听的。他的主要意思是“韩国(Korea)没有鲜明的形象定位”。 T. T: I& H1 |0 g
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“嗯，我知道韩国经济确实取得了成功……可问题是，韩国没有鲜明的形象定位。在美国，只要一提“韩国”，首先会让人联想起北韩，然后才会问“是南韩？还是北韩？”。北韩问题的复杂和庞大程度简直让人难以置信，再加上韩国介于中国和日本这一重量级国家之间，所以韩国的差别化战略有些困难。一提中国，脑海中立刻会浮现出‘世界工厂’，一提日本，则是‘电子和汽车之王’的形象，但韩国没有什么给人留下深刻的印象。一提美国会让人联想起计算机和飞机，德国是机械和啤酒，瑞士是银行和钟表，法国是葡萄酒和香水，意大利则是设计和时装。”* V) p3 H% k, P
- P! \& C9 H1 g( Q6 K/ p3 Y问：韩国旅游宣传的英文标语原来是“Dynamic Korea”，去年改为“Korea Sparkling”（韩国炫动之旅），对此您有何感想？
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“我还没听说过。从旅游角度不好说，但从商业角度而言，两个创意都不太好。意思不明确。Sparkling？Dynamic？不清楚是什么意思。中国、日本都Dynamic(有生气)，如何区别？Sparkling则更难以理解。”
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% k, o# G6 q8 p1 [问：这是花巨款请外国著名专家制定的宣传标语……
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“看来白花了钱。今天清晨到韩国一看并不Sparkling(这里有星光闪烁之意)，只有晨雾迷漫……(笑声)”: H; q6 f ]) K- X9 N2 h* S
" D8 p, ?% U0 f& L B- X9 E问：韩国希望成为“东亚的关门”……
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“这是个愚蠢的想法。一些国家提出了‘关门’这个目标，但无一见效。比利时布鲁塞尔是这样，荷兰阿姆斯特丹也是这样……要去中国就去中国，要去日本就去日本，除非不可避免的情况，不会特意找关门去的。关门战略不会成功。” |
发表于 2012-8-17 00:09:10
