火爆销售“痞子服装”的网店（二）

会计考友

“我们曾接到过威胁电话，电话那头质问我们‘痞子就穿得这么幼稚么’。”
　　“偶尔有人问我是不是痞子，还说放下痞子不谈。我本人倒是很挺亲切的，看来购物中心的名声还是很响的。”
" ~: E( b# n- m　　这些话出自“痞子店”服装购物中心的总经理金成准（音）之口。金成准总经理当然并不是痞子，那么他为什么会销售看起来只有痞子才穿的衣服呢。
6 g& s' f( {! [( d  z) U5 R$ H　　购物中心主页上有这样一句话：“谁敢议论痞子的服装”。网上的服装照片里的模特表情龇牙咧嘴，甚至杀气腾腾。17日，我们在首尔办公室见到了金成准总经理，他给我们的不是“痞子的感觉”，而是浑身透出朴实感觉的“农村青年”。
　　-销售“痞子”服装的原因是什么？
　　“ 我在中国留学10多年，还做过医药用品生意。2008年1月份，我由于个人的原因回国，一直考虑开展新的事业。了解到网上购物的市场占有率越来越多后，我就决定开办网络购物中心。但是我想‘如果做大家都做的项目肯定做不久’，于是就将销售对象定位为中年男子，而且是普通店铺里很难买到的华丽而有个性的衣服，结果就出现了‘痞子’的概念。”
+ H1 O7 b1 f2 y4 x　　-为什么偏偏选中30到50岁左右的中年人呢？
3 d) M. z5 [8 e: i0 I　　“我原以为韩国自己做生意的中年男子不喜欢网络购物，然而渐渐地，中年人不再吝啬为着装花钱，注重个性的年代已经到来。尤其是自己做生意的人，他们不再需要西装，而需要几套不同的衣服。我们店里的衣服即使肚子凸出一点的人穿着也很舒服，而且很有个性。”
　　-大部分服装模特感觉都象痞子，您怎么看？
　　“ 寻找适合我们购物中心的模特很不容易。我们购物中心的模特长得太好看不行，得稍微有点凶样，而且身材要魁梧点，这样才能给中年购买者以共鸣感。经过公开招聘，我们招了4、5名兼职模特。偶尔会有人打电话过来问‘模特是痞子么’、‘痞子穿这么幼稚的衣服啊’、‘你们是哪个帮派的，咱们比试比试吧’。”
* k+ [% D( I& O( e- T　　-销售战略是什么？
　　“很多网购中心都忙于销售物品，而我们首先想到的是带给访问我们网站的客人微笑。选定一个角色，扮演相亲的日子、搬家的日子等题材，比如说题目是‘痞子奉达今天去相亲，穿什么样的衣服合适呢’，然后下面列举出合适的样式。”
　　-有的中年人不太会网上下订单吧？
1 @" H5 e  ^6 h　　“ 是啊，所以我们也接受电话订货。不久前有位顾客说已经汇给我们30万韩元，让我们给挑几件漂亮的衣服，我给他寄去了包括上装和下装的4套衣服，那位顾客很满意。也有的顾客因为舍不得退货费，买去的衣服不喜欢也将就着穿了，但以后我们会实行100%免费退货，中年人也有穿想穿的衣服的权利。”
: T% k% \4 N5 U1 S　　-将来有什么计划？
　　“想把‘痞子店’商标化。不仅要做韩国国内市场，还打算将店里的衣服出口到日本等其他亚洲国家，近期打算制作多种语言的网络购物中心。”
2 B( }8 e0 Y; h- y9 _　　金成准总经理表示购物中心的年销售额不宜公布。他说购物中心刚刚开办1年多，还处于定位的时期，他准备过一段时间等购物中心壮大一点的时候再公开。