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[韩语阅读] 火爆销售“痞子服装”的网店(二)

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发表于 2012-8-17 00:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
“我们曾接到过威胁电话,电话那头质问我们‘痞子就穿得这么幼稚么’。”
" P. U& @( m5 d. b# b6 E( S8 ^  “偶尔有人问我是不是痞子,还说放下痞子不谈。我本人倒是很挺亲切的,看来购物中心的名声还是很响的。”* U9 @" s+ o# \
  这些话出自“痞子店”服装购物中心的总经理金成准(音)之口。金成准总经理当然并不是痞子,那么他为什么会销售看起来只有痞子才穿的衣服呢。( c: Y8 Z, G) A3 U6 j- j+ O; i
  购物中心主页上有这样一句话:“谁敢议论痞子的服装”。网上的服装照片里的模特表情龇牙咧嘴,甚至杀气腾腾。17日,我们在首尔办公室见到了金成准总经理,他给我们的不是“痞子的感觉”,而是浑身透出朴实感觉的“农村青年”。5 `$ i, M% A9 N/ p+ i
  -销售“痞子”服装的原因是什么?+ D$ X/ j! L8 Q) r
  “ 我在中国留学10多年,还做过医药用品生意。2008年1月份,我由于个人的原因回国,一直考虑开展新的事业。了解到网上购物的市场占有率越来越多后,我就决定开办网络购物中心。但是我想‘如果做大家都做的项目肯定做不久’,于是就将销售对象定位为中年男子,而且是普通店铺里很难买到的华丽而有个性的衣服,结果就出现了‘痞子’的概念。”3 @$ e! @2 q9 {8 b1 }6 Q6 x6 M& s2 z! K
  -为什么偏偏选中30到50岁左右的中年人呢?1 a& L( N2 T1 ?# J
  “我原以为韩国自己做生意的中年男子不喜欢网络购物,然而渐渐地,中年人不再吝啬为着装花钱,注重个性的年代已经到来。尤其是自己做生意的人,他们不再需要西装,而需要几套不同的衣服。我们店里的衣服即使肚子凸出一点的人穿着也很舒服,而且很有个性。”
0 @; u, I; F* N/ }- g, d2 M  -大部分服装模特感觉都象痞子,您怎么看?
3 s2 Q. Y+ M8 [: e/ R! H  “ 寻找适合我们购物中心的模特很不容易。我们购物中心的模特长得太好看不行,得稍微有点凶样,而且身材要魁梧点,这样才能给中年购买者以共鸣感。经过公开招聘,我们招了4、5名兼职模特。偶尔会有人打电话过来问‘模特是痞子么’、‘痞子穿这么幼稚的衣服啊’、‘你们是哪个帮派的,咱们比试比试吧’。”; B/ i  b. X% J% r% C
  -销售战略是什么?, O" y! i! B: V" F
  “很多网购中心都忙于销售物品,而我们首先想到的是带给访问我们网站的客人微笑。选定一个角色,扮演相亲的日子、搬家的日子等题材,比如说题目是‘痞子奉达今天去相亲,穿什么样的衣服合适呢’,然后下面列举出合适的样式。”9 k" }5 O7 r# e5 L  ?
  -有的中年人不太会网上下订单吧?
$ ?$ a! t2 T: d$ m3 h/ q  “ 是啊,所以我们也接受电话订货。不久前有位顾客说已经汇给我们30万韩元,让我们给挑几件漂亮的衣服,我给他寄去了包括上装和下装的4套衣服,那位顾客很满意。也有的顾客因为舍不得退货费,买去的衣服不喜欢也将就着穿了,但以后我们会实行100%免费退货,中年人也有穿想穿的衣服的权利。”$ ]8 J* f8 V& A/ P, E
  -将来有什么计划?
: r6 S0 e  y5 ~5 k  “想把‘痞子店’商标化。不仅要做韩国国内市场,还打算将店里的衣服出口到日本等其他亚洲国家,近期打算制作多种语言的网络购物中心。”. p1 C. [0 ]3 t; K+ l2 }
  金成准总经理表示购物中心的年销售额不宜公布。他说购物中心刚刚开办1年多,还处于定位的时期,他准备过一段时间等购物中心壮大一点的时候再公开。
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