2011银行考试公司信贷考点：客户经营管理（1）

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2011银行考试公司信贷考点：客户经营管理（1）
一、客户经营管理状况
信贷人员可以从客户的生产流程人手，通过供、产、销三个方面分析客户的经营状况，也可以从客户经营业绩指标的情况进行分析。
1.供应阶段分析
供应阶段的核心是进货，信贷人员应重点分析以下方面。
（1）货品质量。客户采购物品的质量主要取决于上游厂商的资质，知名供应商对货品质量有一定保障。
（2）货品价格。把好进货价格关是控制客户产品成本的第一道关口。进货价格除了受市场供求关系影响外，还主要取决于进货渠道、进货批量、规格标准、运输费用、客户关系等因素。
（3）进货渠道。进货渠道对货品的质量和价格都起着决定性影响。信贷人员分析客户的进货渠道可以从有无中间环节、供货地区的远近、运输方式的选择和进货资质的取得四个方面来考虑。
（4）付款条件。付款条件主要取决于市场供求和商业信用两个因素。如果货品供不应求或者买方资信不高，供货商大多要求预付货款或现货交易，相反，供货商只好接受银行承兑汇票甚至商业承兑汇票。因此，付款条件不仅影响到客户的财务费用和资金周转，而且关系到买卖双方的交易地位。
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