银行从业考试公司信贷：目标市场分析辅导资料

会计考友

一、 市场选择和定位
1、市场选择
（1） 目标市场的概念、含义——选择适合自己的，找到重点目标
（2） 选择目标市场的要求（5）
足够的持续的购买力;彼此变化一致，同生共长;避开强大竞争对手，占领市场;利于建立信息网络;通畅的销售渠道。
2、市场定位
（1） 市场定位的含义
（2） 市场定位的内容
产品定位：产品的特色，客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面
银行形象定位：经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等
（3） 市场定位的步骤
识别重要属性，找到客户的关注点;制作定位图，在夹缝中生存;
定位选择：主导式定位、追随式定位、补缺式定位（市场规模、产品类型、技术手段）;执行定位
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