2011银行从业考试公司信贷：营销策略资料(三)

会计考友

一、 营销渠道策略
1、营销渠道的含义
2、公司信贷营销渠道分类
（1） 按营销渠道模式分析
1）自营营销渠道 银行——〉客户
2）代理营销渠道 银行——〉一个或多个代理行（商）——〉客户
3）合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子：银团贷款
（2） 营销渠道场所分析
1）网点营销 2）电子银行营销 3）登门拜访营销
3、营销渠道策略
（1）直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
划分标准：产品是否利用中间商或中间设备来进行销售
（2）单渠道营销策略和多渠道营销策略
划分标准：营销渠道的类型多少
（3） 结合产品生命周期的营销策略
（4） 组合营销渠道策略
与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合
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