2011银行从业考试公司信贷：行业分析资料(三)

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（4）供方的讨价还价能力
供方会设法提高价格，其结果同样会影响企业收益率。供方主要通过提高
投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力
与产品竞争力。一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：
供方行业由具有稳固的市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产
品的买主很多，每二个买主都不可能成为供方的重要客户;供方各企业的产品
各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供
方企业产品相竞争的替代品;供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主
难以进行后向联合或一体化。
（5）现有竞争者的竞争能力
竞争会导致企业加大市场营销和研发投入或降价，结果同样会减少利润。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其
竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业
进入障碍较低;市场趋于成熟，产品需求增长缓慢;竞争者企图采用降价等手段促销;竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低;一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观;行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者;退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
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