2012年银行从业考试《公司信贷》考试大纲2

会计考友

2.1 目标市场分析
        市场环境分析：外（宏微观）、内，SWOT
        市场细分：四类划分标准（ 区域、产业、规模、所有者性质）
        市场评估：五大因素（市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析）
        市场选择：五大要求（购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道）
        市场定位：四大步骤（识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位）
        2.2 营销策略
        1、产品
        产品五大特点：无形性、不可分性、异质性、易模范性、动力性
        产品层次理论：三层（核心、基础、扩展）
        五层（核心、基础、期望、延伸、潜在）理解并能应用
        产品开发目标与方法
        产品组合策略：相关概念、三种策略（扩张、集中）、四种形式
        产品生命周期策略：四个阶段的特点、策略
        2、价格
        价格构成：四因素（利率、承诺费、补偿余额、隐含价格）
        主要影响因素：八因素（贷款成本、风险等）
        定价方法：成本加成、价格领导
        定价策略：三个（高额定价、渗透定价、关系定价）、各自条件要求
        3、渠道
        营销渠道的含义
        营销渠道分类：营销渠道模式、营销渠道场所
        营销渠道策略：四个（直接营销渠道策略和间接营销渠道策略、单渠道营销策略和多渠道营销策略、结合产品生命周期的营销策略、组合营销渠道策略）
        4、促销策略
        广告：三个阶段、两个类型、差异化策略
        人员促销：方式
        公共宣传和公共关系
        销售促进：目的、工具
        2.3 营销管理
        计划（内容）、组织（3个类型）、领导（4个作用）、控制（5个方法）