2011年外销员考试市场营销学内部习题及答案(9)

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# h! g7 ?3 ^# t+ P! t  ^! A　　格兰仕微波炉市场竞争状况
　　在国内的微波炉市场上，品牌高度集中。2000年上半年，格兰仕的市场占有率超过60%，LG的市场占有率在20%左右，松下和三星的市场占有率都只有5%左右。年生产能力达到1200万台的格兰仕一直信奉“价格是最高级的竞争手段”，以确保总成本领先的优势。其规模每上一个台阶，就大幅下调价格，以达到扩大市场份额的目标，如当规模达到300万台时，就把出厂价定在规模为22万台的企业的成本线以下，此时格兰仕仍能获利。而且，一旦发现自己的市场占有率有所下降时，或者主要竞争对手的市场占有率明显上升时，格兰仕就会采取“价格战”，将其主力产品价格全面下调（曾高达40%），竞争对手不得不跟进降价。微波炉的技术含量很小，竞争对手很难具备技术上的差异性。
6 G: T+ I7 ?% x3 a+ b8 @　　请根据以上资料回答下列问题：
/ d3 `8 }6 C( u! ^' H9 k　　（1）国内微波炉市场的竞争状况属于（　）
　　A、完全竞争
, M$ }! _8 c6 y: V9 ]　　B、纯粹垄断
2 F8 I2 e1 \; }! s3 ]% `8 a　　C、不完全竞争
- t$ D! U3 `) ~# k2 T　　D、寡头竞争
/ J2 d2 `4 f+ [+ O* q　　（2）在国内微波炉市场上，格兰仕的市场竞争地位属于（　）
　　A、市场领先者
3 u; {0 t* I# i! V" c/ ~, ~' j6 c　　B、市场挑战者
　　C、市场跟随者
1 ^) G$ v: t9 Q/ A; Y　　D、市场补缺者
/ }2 |" `) G7 Y: S2 ]! u% y　　（3）为了保护国内市场占有率，格兰仕所采取的防御性策略类型是（　）
　　A、反攻防御
　　B、先发防御
$ O$ F8 ^0 C# X5 T　　C、侧翼防御
　　D、运动防御
　　（4）在微波炉市场上，格兰仕的主要竞争对手的市场反应行为类型是（　）
; s2 h1 w  v. c8 @　　A、迟钝型
4 P; W8 I. p/ j% D　　B、选择型
　　C、强烈反应型
- Z$ \  U. U& b  f. j' E* T　　D、不规则型
( }) z0 m6 e, [　　（5）企业进行价格竞争的条件是什么？价格竞争的特点是什么？
　　（6）一般情况下，市场领先者扩大市场需求量的途径有哪些？
　　答案：（l）D（1分）（2）A（l分）（3）B（1分）（4）C（1分）
　　（5）企业进行价格竞争的条件是成本的降低。价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。
　　（6）市场领先者可采取的扩大市场需求量的途径有：发现新的使用者；开辟产品的新用途；增加产品的使用量。
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