为了帮助考生系统的复习外销员考试,全面的了解外销员考试的相关重点,小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料,希望对您参加本次考试有所帮助!7 z/ R( e: M C5 [8 @# p4 t1 F$ _
单选题, i; ^0 G' t! J5 O8 _- m
1.选出产品观念的代表性口号( )。
, ^; a2 _ j6 K Z- Z% E0 C* {; l A.酒好不怕巷子深
. a. J, s1 r% e9 P0 _$ T B.顾客利益高于一切' F N- `& C( q& ]
C.推销重于生产! _3 w8 H `. _5 Q
D.顾客是企业真正的主人
* O: i* z r* @, u- A" |! T 2.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,对该业务单位最适合的战略是( )' L' \2 Y, o1 K" C# A
A.维持- o/ t+ C) f( N6 j1 y' k6 ^% ?/ V
B.发展- G" j; y& l; r
C.收缩
7 j X( A( n7 S4 m7 n6 w D.放弃9 [* J' J1 I% {6 r
3.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用( )。
% q- T; O" i5 ?/ q4 ~ A.撇脂定价
; h7 B3 l$ I: n6 b$ D B.渗透定价
X; i0 s! G3 C0 q, O3 d4 W C.中间定价
- ~+ ?/ B" E# I D.理解价值定价
& @$ a- V2 u! k8 k$ f0 G 4.根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平( )。
6 \; j. H5 w# P) T, N- y A.越高
1 j1 @. ?/ N' d2 k5 c B.越低
+ N4 s* g& H5 q: a$ T C.不一定7 M; m3 t' B. L. R
D.不变' w7 j( g: e; T) f; I- k
5.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( )。
* a) d. ~6 H) i8 ~- }4 }7 s A.日常生活用品* d$ F0 Q$ m5 n" C7 U T: W
B.家用汽车: L$ |+ b3 h: W0 F2 X9 Q! Z" ]
C.服装服饰, x. d. ]) g9 X' t$ y" V! n" d/ N6 N
D.商品住宅8 V- H* M6 K0 G. B6 v5 x8 c4 t% b& q
6.一个由人、机器和程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( )。
/ }( h. ]2 n/ g4 s; _" M/ F7 Y A.市场营销信息系统# l3 Q5 H& _* M3 }/ }
B.市场营销调研系统/ \$ ?0 f3 Q8 X# b
C.企业生态环境系统' r- n# w$ H+ O( i
D.市场营销组织系统7.市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。
3 A ^0 v; a8 S A.开辟产品的新用途
+ [9 a3 d3 _+ W0 ]3 l, R8 Q8 } B.以攻为守
& C4 L; ]9 t: m( o C.正面进攻% E$ t% H" K8 o. ?: r, z
D.保持市场份额/ t G6 _8 B9 O+ f/ a
8.服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的( )。) {7 ?5 z. D1 q' E& A2 |" t
A.所有权+ m* B1 W' \4 |
B.保护权% I. a/ J, g, W4 u8 P0 B( J
C.使用权
/ f6 k- z; i. F5 [7 }# b D.管理权
% o2 U# l" x, a; Q2 E4 p 9.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是( )。& N! a0 s) @2 H$ g% j3 n- a6 ~# v0 V
A.统一定价策略' C7 k, Y0 G P5 T5 _! U b
B.多元定价策略
* X/ d; r! U8 a: d" i: Z6 o C.控制定价策略6 ?; W5 R2 h2 t# I+ t
D.转移定价策略
( U0 e" |- ]* F* n0 s) ] 10.同一细分市场的顾客需求具有( )。9 D. J& g+ I; H' a' V
A.绝对的共同性
0 e; a8 @" S7 J+ E; E B.较多的共同性8 h" \) ~, m, b
C.较少的共同性 C: o' [& U2 h. j
D.较多的差异性
$ E+ Q/ G6 b1 g0 \ 11.品牌资产是一种特殊的( )。
( E+ }" e. z8 O7 Z5 l* U A.有形资产
0 d2 ~/ s: T' [+ z& ]9 o Q: F# y B.潜在资产. U$ g7 Z) \% \4 b; b$ N) R
C.附加资产
1 N# a m: `' Z( D! } D.无形资产# y6 p0 X D5 D: \+ i) j
12.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
: i0 T+ G5 M7 n" B" ]/ D: v& m" j A.单价低、体积小的日常用品
$ v# \6 l/ p- W# T% |+ Z4 a B.技术性强、价格昂贵的产品) l3 u3 \( I" H! H
C.处在成熟期的产品$ B( `% n) A$ E! b9 ?3 v
D.生产集中、消费分散的产品* L$ J% h9 e; B* e
13.产品一市场管理型组织的主要缺点是(、 )。
0 I* S% M% t1 l4 q* r' A0 B" h0 ?2 r A.有些产品和市场容易被忽略
. f! B; P2 e$ r& p) R, G6 _ B.容易造成计划与实际的脱节& x- ^# ~, ^0 e. h
C.组织管理费用太高" M& E' ?3 G6 W- F
D.不能及时得到足够的市场信息
8 w5 D+ O6 ?2 o3 l6 \6 ]+ ` L/ W 14.以下哪个不是网络营销的手段?( )
% ?7 c3 z6 Z2 h: | A.搜索引擎注册与排名
2 p. [4 Q+ E; b* L: J; U B.交换链接1 M: u7 z& @8 ], P$ P L0 u# {
C.商品展销会+ [# @- z2 Q& g( J, X% m
D.网上商店
4 w& \* D6 L( p* |0 ~2 u 15.人员推销的缺点主要表现为( )。
: s1 S7 n* I) ~ l6 B A.成本低、顾客量大
6 L" O1 ^# q9 j' E0 v B.成本高、顾客量大6 G. f a/ l& E; H; K
C.成本低、顾客有限: c/ M$ K6 S( A' E. o4 m4 t
D.成本高、顾客有限
1 f% p6 I8 X" a 答案
* `% d7 n c6 c0 v8 p* ? 1.A 2.B 3.B 4.A 5.C$ Z+ X1 R8 i- b. t5 J8 X/ k& X
6.A 7.A 8.C 9.D 10.B. I% P; O$ H; M8 q) u0 D8 h
11.D 12.B 13.C 14.C 15.D
& x6 J7 Z6 N9 @# k% P- b' A相关内容辅导:0 ^- `. N' B7 ^
2011年外销员考试辅导:外贸英语辅导资料/ I: J {/ I8 H4 @# p @
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