2012年外销员考试外贸综合业务模拟试题及答案(9)

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　　2012年外销员考试外贸综合业务模拟试题及答案（9）
$ H$ l5 c. A8 k& B7 v% ?: d& ~  |　　1、统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。
2 o( W( ?- ]% r5 a( H  [　　2、市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。
! S1 ?- m5 v' ], I　　3、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
' j5 x$ a$ F# S" g* M　　正确答案：
　　1、正确答案：错
　　解析：因为一国的出口就是另一国的进口，如把两者相加就是重复计算，而且也不能将各国的进口额相加作为国际贸易总额。因为世界上绝大多数国家都是用CIF价计算进口额，CIF价中除货外，还包括运、保费。所以统计世界贸易额的方法通常是将各国的出口额相加，因为世界上绝大多数国家都是按FOB计算出口额。
3 X8 K$ X8 M( `# @8 M* M1 \　　2、正确答案：对
　　市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：（1）确定需要；（2）搜集信息；（3）评估选择；（4）购买决定；（5）购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。
　　3、正确答案：错
　　解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。
　　1、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
　　2、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。
5 q1 I6 Q/ ^! w; R　　3、海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据，因而也都是物权凭证。
( X* T' N; }! [# F; I0 B' Q　　正确答案：
4 R) H" a/ o2 N& Y  D　　1、正确答案：对
0 q. ?4 Y1 Q0 P% w6 ~4 E9 H　　解析：凡规定有品质机动幅度或品质公差的商品，买卖双方事先都要商定幅度的上下限或公差的允许值，如所交货物的品质在允许的范围之内，通常不另行增减价格。
　　2、正确答案：对
3 h: N# P" Q9 P+ k　　解析：这样规定对我方有利，但为贯彻平等互利原则在仲裁条款中已有接受在对方国进行仲裁的做法。
　　3、正确答案：错
　　解析： 海运提单、航空运单和铁路运单虽都是承运人出具的货运收据，但并非都是物权凭证，其中只有海运提单为物权凭证，而其他两者不是。