2012年外销员考试国际营销综合复习资料(4)

会计考友

　　为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
; v  O1 [3 Y6 K9 Z! X　　第二节公司战略规划的步骤
  c' @8 Z" l" g7 ~& H　　一、界定公司的经营使命
/ o$ P7 `2 h# E5 o" G: l　　公司经营使命书必须：
' w/ X8 z% ~( j3 y  h　　符合实际
　　具体明确
6 f- p$ E8 a! n% v  n　　符合市场环境
& O  E) G0 a% R# s3 @. |' N　　具有激励性
　　二、规定企业的经营范围
　　1、行业范围
2 D* `  i" [2 x　　2、产品与应用范围
( G8 b3 q( H! y: Q) Z5 l　　3、竞争范围
　　4、市场细分范围
& n, V$ }/ K2 f$ V　　5、垂直范围
　　6、地理范围
1 a; {+ H" n" ~　　三、确定战略业务单位
　　（一）战略业务（SBU）的特征：
8 {1 ]: W# H% C4 K& Q4 I　　它可与公司的其他单位分开而独立规划与操作。
  f# d( |: {8 U: f) a: }- Z　　它有自己的竞争者。
; D1 p/ v/ X( N: \& r* b　　它有一专职的经理负责战略规划与利润绩效。
: _7 A+ K0 ^& J' `　　（二）分派资源给各个SBU
　　目的是决定哪些业务是企业的昨日之星、哪些是明日之星？
$ q( F6 P, p1 z- N( E　　通常判断各业务单位潜在获利力的工具是波士顿咨询集团法。
# B9 l; ^! M3 J　　三、企业决策
4 z/ L0 P" I* k7 ^! n　　追加投资：有希望成明星的问题类、明星类
　　维持现状：强壮的金牛
　　收割：瘦弱的金牛、狗类
　　放弃：狗类和严重的问题类
　　四、规划新的业务计划
　　如果未来销售额与所想达成的销售额之间存在差距，企业管理当局必须开发一新事业来弥补这一差距。