2012年外销员考试国际营销综合复习资料(18)

会计考友

　　为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
　　制定价格的步骤
　　（一）需求应具备的条件
! n$ {! m+ B4 _) k$ a' ~, N　　购买欲望
　　支付能力
　　（二）影响价格敏感度的因素
　　估计成本
0 h; g$ i# t, m, U) n# r& t　　（二）成本因素
6 Y9 K0 m1 _5 }! c7 i) ^( u4 v　　1、生产成本：包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金、厂房、设备的投资费用。
　　2、销售成本：包括运输费用、保管费用、一般销售费用、关税、保险费、报关费等。
4 c9 U- l7 [  g/ Q　　分析竞争者的成本、价格与产品
! Q# x2 O7 n& V% Q7 z　　（一）竞争内容
5 `3 [4 N2 h) H- v7 g5 {6 N. e9 U　　（二）市场竞争的类型
　　1、完全竞争
　　2、垄断竞争
( L( G4 L+ }4 m! ?) Y! E. l: N0 D　　3、寡头垄断