2012年国际营销考试复习指导资料二

会计考友

　　第二节 中国企业市场营销的十大新理念
  d! F9 k( W6 N　　1.知识营销
5 b/ r: Q; g6 {9 x$ ?　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
) X* z2 t; s. G% V. Q/ k) C　　2、网络营销
) W/ T4 o- D% V9 Q" v$ t8 q# Q) }7 X8 ?　　就是利用网络进行营销活动。
/ y7 y( ]" T" g4 M; ]0 n, J6 y　　当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
/ m) K7 ?' c: L$ u* J0 @  u　　3、绿色营销
3 s' {0 j+ J1 b$ l* S　　是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，
　　并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。
　　主要目标
" R$ }' E& l: ]& R' V　　其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
4 W& T3 J7 F1 C% @) _. Y　　4、个性化营销
3 X+ n5 ~6 ?0 a0 e' L( W　　即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位。
　　企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系。
8 g9 O- y& ^- P: }! B　　及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。
　　5、创新营销
　　创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为“新思维的开创者”。
　　创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。
　　6、整合营销
　　这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。
　　这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。