国际市场细分与目标营销! h$ V% {8 o( @( p" e8 S6 m
一、国际市场细分的含义
8 R* c6 V/ Y" i& {% S1 Q* l7 i! ^! z 1、市场细分（Market Segmentation）：. A( J7 Y$ U4 n; e7 B- O( `
是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。
/ K5 u) V5 ^( U# |' Y9 s 2、国际市场细分（International Market Segmentation）8 A# d& [2 k# U. Q
宏观细分：企业可以选择某一个或几个国家作为目标市场。$ q" ~; ?; ~8 `
微观细分：企业不可能进入和满足一国所有顾客的需求，而只能将其细分为若
8 J2 ^8 r: i& j2 Z: x- H 干子市场，满足一个或几个子市场的需求。. M% h, u2 X, E7 d4 e. y# u- V P
案例：美国汽车市场细分
4 y7 M9 R0 F/ p o0 G 货车市场 汽车市场 大客车市场 客车市场 豪华轿车市场 小轿车市场7 [# o) U' q( C7 {9 n
廉价轿车市场; L7 G( q6 G3 \ l6 R6 b
（目标市场）+ T0 y1 A& `. F7 ` c7 \6 e5 H% H
二、国际市场宏观细分
! }, w I7 U. T 1、国际市场宏观细分的标准
3 z4 G% e6 c6 p/ I/ Y 用地理标准细分
( Y: \, T. X6 _* E2 S p! R 用经济标准划分1 e& ~0 _+ ~' k8 V* m8 W2 d# }1 V
以文化标准细分' r* N) m ]7 ^/ D
用组合法划分& O, z" W+ n- e E
三、国际市场微观细分的标准; c; s& M7 ~ O$ ?& e/ ~
1、地理市场细分（Geographic segmentation）" W0 }) [4 k+ ~/ x
2、人口统计细分（Demographic segmentation）
, E- u9 V* i8 T# i3 W% c 3、心理特征细分（Psychological segmentation）, q" f4 {" h$ \- R# _9 {
4、行为特征细分
9 H6 B. i( s f0 f. A/ B0 s4 e 四、微观市场细分的步骤
7 v0 d/ e$ G+ G+ p! O0 a0 V 1、选择与确定营销目标
2 h8 P+ I6 x, q8 D5 Y 2、选择市场细分的标准
0 r H0 T8 o+ ]+ ~, v! B 3、进行初步细分
8 ?( P1 m: }. m/ |# d1 P 4、筛选
' L3 @* B. v- o. `0 ? 5、分析、估量各个子市场的规模和性质
A7 U6 T, b+ ]4 |, ~0 l 6、为子市场定名
; x; l2 T7 s0 L! i2 ~ 7、选择目标市场，设计市场营销组合策略 |
发表于 2012-3-12 23:18:40
