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' [$ f( N5 G' \+ { L, W 外销员考试国际营销综合复习资料
! u0 h5 R# Q. z7 O& E# Z 制定价格的步骤/ E: g% ^. X/ B- w0 i" A) }
（一）需求应具备的条件
* z' k/ o" n, }: J# |1 E0 { 购买欲望, Q% z5 p9 b. a6 g9 T; y2 R) K8 H
支付能力
4 Z. ~7 V; F& S0 a! M （二）影响价格敏感度的因素& `; G* s4 |! z% v) `7 o5 ?
估计成本
3 \) B5 L, ^& z. S/ y （二）成本因素7 p) f! \7 h: q8 L5 o/ X5 ~5 x! @
1、生产成本：包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金、厂房、设备的投资费用。
& g" C) H ]# L/ E3 _. q' q 2、销售成本：包括运输费用、保管费用、一般销售费用、关税、保险费、报关费等。
3 w0 z% q$ T0 r) k$ g9 \$ b 分析竞争者的成本、价格与产品6 X, r% D. N% e. v3 O4 p: e @
（一）竞争内容( |/ P: j2 R8 t. m) v) ?5 i# Y
（二）市场竞争的类型
% K5 ~! n9 }5 T; f% ?& j 1、完全竞争
$ n; ^9 W) L3 V 2、垄断竞争$ b) x/ h- k1 }
3、寡头垄断 |
发表于 2012-3-12 23:18:40
