2012年外销员考试国际营销综合复习资料(19)

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1 Z$ p  U) c) Q: A- L! @  E　　外销员考试国际营销综合复习资料
5 u3 i( V# ^- u9 z0 X　　企业定价的基本方法
( r: @2 P3 p, G, p6 c% E　　一、成本导向定价法
0 |' z$ l2 G; N, }+ H- m　　1、成本导向定价的含义：（Cost Oriented Pricing ）是指在定价时主要以成本为依据。
: ?' y* W3 t3 F5 m) N; Z　　2.成本导向定价法的分类
　　（1） 成本加成定价法 （ Cost-Plus Pricing ） 是指在总成本基础上加上一定利润。
% C8 M1 T2 D$ F　　用公式表示：
# N7 _* s" Z+ m* ^' L# a　　（2） 边际成本定价法（ Marginal Cost Pricing ）
　　是指企业在定价时，只考虑变动成本，不计算固定成本。
* l4 P; K1 m( g3 c, k" l　　（3） 边际成本定价法的限制条件
' Z3 D' q3 m+ i! \& F4 Q　　有剩余生产能力为新市场服务
6 r3 [/ r# [% W/ Y1 [　　这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的
2 X) i0 A- T* q2 s　　新市场上的政府不能迅速进行干预
　　这种做法是短期的
　　不应在总销售额中占有较大的比重
　　二、市场导向定价法（ Market-Oriented Pricing ）
　　是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格，需求多时定高价，需求少时定低价。
; P% O0 E/ t8 |# ^1 h  g, K　　三、竞争导向定价法（ Competition-Oriented Pricing ）
　　是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。
+ n( S$ }7 P; B! ^1 A8 Q, T$ g) Z　　竞争导向方法的应用
　　以击败竞争对手为主要目标
6 C  ^$ ?+ [1 @1 B6 z+ i) T　　企业初涉某一市场
1 n" Y4 a0 C- \7 B( ~2 h　　某些大宗商品的价格是流行价格