外销员之国际营销妙点子学习五

会计考友

　　IBM全球性销售原则
  H3 W' I" P: S  v: w　　IBM这个数10亿的电脑巨人，代表着由多国籍企业走向超国籍企业，也就是超越国家，允许差异存在的组织，而不只是把各国的子公司组合起来。它是全球性的。
' W7 P( w$ |8 I　　IBM与销售单一产品的公司不同，前者是销售一系列复杂的产品给不同的市场，而后者销售的是单一的产品。事实上，IBM只有产品发展是全球性的，至于其他，生产是地区性的，行销是国家性的。
% d/ ~1 A5 z" w7 Z# q9 h1 A1 y　　IBM每个国家的行销人员都遵守相同的准则，就如同IBM每个工厂都执行相同的标准。