外销员之国际营销妙点子学习七

会计考友

　　“龟甲万”食品公司的酱油食谱
　　日本的龟甲万食品公司，早期为包装容器的制造厂商，后来才投入食品业，它的酱油即是行销全球，声誉卓著的名牌产品。
6 f9 }) U  C) E" _　　龟甲万的经营理念特别强调“创新”。但在“创新”的过程中，还十分重视整体计划的成本。它的酱油远征美国市场，打入美国的家庭，就是他们的经营理念的一次的有效实践。
　　龟甲万的酱油刚进入美国市场时，只是在大型的超级销售，情况并不理想，多数家庭主妇都有意无意地排斥日货。但是这种情况没有持续多久，市场上就发生了很大的变化，主要原因就是龟甲万酱油的品质逐渐受到肯定。
% ^0 z7 M+ J! u8 u2 I7 Y1 C　　不过，其中的关键在于它的酱油食谱的作用。龟甲万公司制作了一本印刷精美，解说详尽，使用简便的“食谱”。通过这本食谱的说明介绍，让主妇们能够按照指示调理出各式各样、精美可口的菜肴，其中不但色、味、香俱全，而且匠心独特、变化多端，使得主妇们在单调枯燥的家务中，增添了不少情趣和满足，并赢得丈夫和子女的赞美。
3 n  v4 P( s( o! r9 M5 ~　　龟甲万酱油的一本花费不多，但实用且带有教育意义的“食谱”，不仅成为主妇们争相索取的抢手货，其销路热如破竹，节节上升，也给龟甲万公司带来了可观的利润。如今龟甲万在美国已设立了许多自己的食品连锁店，1982年开始在美国设厂生产。