外销员之国际营销妙点子学习九

会计考友

　　心脏起搏器进攻中国市场
　　美国医疗电子公司，是一个经营心脏起搏器、心瓣阀、电子脉冲仪等产品的公司。在国际营销中，该公司认为中国是最新的国际市场。他们在其它国家的营销策略的中心是该国的心脏专家，而在中国，首先进行的是培训。
* B" V. ]6 n( A( M, A0 g$ X5 m　　他们聘请了一些中国医生做为培训专家，到全国各地向医生们讲授有关心脏起搏器的知识以及如何把起搏器或心瓣阀移植入人体。医疗电子公司还在中国的主要城市举办研讨会，邀请心脏病领域的专家、教授参加，并让他们了解该公司的产品。医疗电子公司总裁威廉。乔治认为，这种通过教育、培训的方法比广告和推销有效得多。由于中国在当时广告和推销的观念还没有被广泛接受。如果我们的代表介绍自己的时候像一个推销员，那就不会被人欣赏。但如果你把自己说成是一个教育者，就会被人接受，因为在中国教育工作者受到高度重视。在发展中国家，我们特别看重这种方法。