外销员之国际营销妙点子学习三

会计考友

　　“大贩卖店”占据台湾市场
　　“大量贩卖店”在日本已有相当长的历史，客观存在是一种综合家电的连锁组织，其经营手法和特色，主要是贩卖场所的面积大，货色齐全。一方面借大量销售的实力，取得和厂家议价的筹码，以低价进货。另一方面则为消费者提供多样化的选择，方便顾客购货。
　　据资料统计，台湾家电市场的年营业额，高达6亿元左右，未来的发展潜力也很大，然而，台湾电业的销售组织，大多采取传统的特约经销商制，这种经销商制，厂家虽然可获得经销商的保障，但却受限于只能提供某种厂牌的产品，并不能满足顾客的多元化需求。在这种情况下，在日本发展极为成功的“大量贩卖店”乘机打入台湾，在短短一年之内，就成立了10多家大型的家电百货商店，其增加速度之快，已构成了对台湾家电厂商的威胁，并引起了人们的密切关注。
　　这种“大量贩卖店”内陈设的商品，五花八门，无奇不有，只要和“电”能扯上关系的，几乎都卖，而且各种厂牌，各国货色来者不拒。对于消费者的选购比较的确提供了较大方便。然而，更令厂商忧心忡忡的是，这些日商投资的大量贩卖店，是以企业化的手法经营，由于财力雄厚，而且具有现代化行销观念，所以，促销手法新颖灵活。据说，第一家这种店成立时，就以廉价的日本货为主体，吸引不少人排队购买。