2012外销员考试国际贸易实务辅导资料二十一

会计考友

　　一、 国际贸易货物作价方法
: A; V& d; H- m" x8 h/ @4 ?7 U" D　　1. 固定价格　这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面：
　　（1）计价的数量单位 例如“每公吨”；
　　（2）单位价格 例如“100”；
& l  c1 ?2 _# e, F& {$ {　　（3）计价货币 例如“美元”；
% e) H) i0 _! S, m$ x　　（4）贸易术语 例如“FOB广州”；
　　（5）其它约定。
1 C' c" }- a4 }5 U8 C　　2. 非固定价格
　　（1）暂不作价
　　1）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；
+ n" o! S- E9 m3 g7 ?& |　　2）以X年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）X美元；
　　（2）暂定价格
　　1）滑动价格：P＝P0*F（X）
6 x, t( A! C! H/ l  \　　式中P为交货价格；P0为合同确定的基本价格；F（X）为合同确定的交货价格计算函数。
　　2）协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。
# y; ]" t% W1 @, |+ ~7 ~4 D& Y: K1 T　　二、 国际贸易货物价格的溢短装与价格
( w) e4 M( F, g　　在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素：
; j$ q; {$ W- {7 O! a+ g" i5 R! T　　1.溢短装对买方有利的情况；
2 x* V2 t! J6 U5 S4 l　　2.溢短装对卖方有利的情况；
5 u- l1 G5 Y- X) t  D' r/ [　　3.溢短装对买卖双方都有利的情况。
　　三、 国际贸易货物价格包装的额外费用
7 L" k* x" M3 U2 E* e　　商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价。
; S, A2 K' j. c& N; f5 @　　四、 佣金与折扣
% Y6 n7 J) H& B  {2 D- h, b8 T　　合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为：
7 p: ^, s3 k' @( E+ {8 p( C9 @/ P. _4 `　　佣金＝含佣价*佣金率；
; ~0 v4 S2 F$ k5 U　　净价＝含佣价－佣金＝含佣价（1－佣金率）。