2012外销员考试国际贸易实务辅导资料二十三

会计考友

　　表示品质的方法
　　国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳起来，包括以实物表示或凭说明表示两类。
　　1. 以实物表示品质
- P. d3 O! |6 g1 O　　以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。
& \2 _9 g6 a; ?3 V" E' [+ [　　（1）看现货成交
　　当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
　　（2）凭样品成交
　　样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
' @+ K7 W( R1 V3 f8 J　　在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种：
% c; U4 u+ [. U: F, M9 [　　1）卖方样品（Seller‘s Sample）
　　2）买方样品（Buyer‘s Sample）
( S/ O  M& ~! i' g! a0 o　　3）对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。
　　2. 凭说明表示品质
; T3 v5 m. Y% p# M. Q　　所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种：
+ W3 M1 n$ `+ k# \; c　　（1）凭规格买卖（Sale by Specification）
　　（2）凭等级买卖（Sale by Grade）
　　（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
8 J( `/ C  d4 E; z: a　　（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）
　　（5）凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖，（6）凭产地名称（Name of Origin）买卖。
$ R' d4 ?) z; e; J9 s) @6 r9 s　　品质条款的规定
( p1 \3 t* e) |; @' ]4 ~- R! }        品质条款的内容及其繁简，应视商品特性而定。规定品质条款，需要注意下列事项：
　　1. 对某些商品可规定一定的品质机动幅度
- g. Y/ @% t: C) q1 L0 o# ^　　在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定办法：
4 a& t- @" t* R7 I# S0 q9 \　　（1）交货品质与样品大体相等或其它类似条款；
　　（2）品质公差（Wuality Tolerance）；
　　（3）品质机动幅度。
　　为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。即对约定的机动幅度内的品质差异，可按实际交货品质规定予以增价或减价。
9 i) F( N5 a& X5 ?　　2. 正确运用各种表示品质的方法
# H- [) U+ v  B/ s$ ?0 {　　品质条款的内容，必然涉及表示品质的方法。究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地讲，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，加工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。上述这些表示品质的方法，不能随意滥用，而应当合理选择。
　　3. 品质条件的规定应明确具体
　　在规定品质条件时，不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质问题上引起争议。
8 y$ X; h4 r5 P" d　　三） 数量条件
　　商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
# B0 ]. Z# L, E3 [7 w" l* d( k5 _1 n; g7 d　　由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条件，具有十分重要的意义。
　　商品数量的计量单位和计量方法国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，也取决于交易双方的愿意。
　　1. 按品种确定计量单位
2 h, }! W) T. s; ?　　国际贸易中的不同商品，需要采用不同的计量单位。通常使用的有下列几种：
9 Z: I' z6 Z7 @- R9 S8 O　　（1）按重量
" [: E( F9 x" n% V　　（2）按数量
　　（3）按长度
　　（4）按面积
5 K* V" G- Y: S# ~　　（5）按体积
) r  J. V0 r, p( Q　　（6）按容积
　　2. 因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异
　　由于世界各国的度量衡制度不同，以致造成同一计量单位所表示的数量不一。在国际贸易中，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（The Internationalof Unit）。根据《中华人民共和国计量法》规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位，为国家法定计量单位。”目前，除个别特殊领域外，一般不许再使用非法定计量单位。我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制、英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。我国进口的机器设备和仪器等应要求使用法定计量单位。否则，一般不许进口。如确有特殊需要，也必须经有关标准计量管理部门批准。
+ s5 p* \2 r+ s0 e　　上述不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。例如，就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为１０００公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为１０１６公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为９０７公斤。此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位。