2012年外销员考试辅导：完整英文报价单

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9 {' e/ y! C' z! |　　外销员考试辅导：完整英文报价单
3 N! q: B1 M& F- v8 X" k* D$ f! G7 ]　　一、报价单的头部（ Head ）
　　01 ，卖家枝节材料（举例）
　　工厂标记（ FactoryLogo ）
; y) g8 d4 A) c7 E+ u9 \- G　　公司名称（ Company ）
. E0 h6 t' b7 ]1 S( r+ q5 p　　实在地址（ DetailedAddress ）
　　邮政编码（ PostCode ）
- e$ w5 C% T+ M- W　　连贯人名（ Contact
　　职位名称（ Jobtitle ）
  K; s0 u* z. v- Z# p　　电话号码（ TelephoneNo. ）
　　传真号码（ FaxNo. ）
# P/ W! G. ?( I! l+ W3 I　　手机号码（ MobileNo. ）
) U: u& J* d  E: f& U2 @5 D) R　　邮箱地址（ E-mailAddress ）
/ b! X6 |( ]9 U' k7 N5 ^　　聊天方法（ MessengerOnline ）
　　公司网址（ WebsiteAddress ）
+ R  ^1 {9 o0 c* ]/ N! o　　02 ，买家枝节材料（举例）
　　工厂标记（ FactoryLogo ）
" w) @. {, a4 }2 U/ X　　公司名称（ Company ）
2 {& l6 j8 I2 B# S+ f　　实在地址（ DetailedAddress ）
　　邮政编码（ PostCode ）
( A  ?- @7 h# w　　连贯人名（ Contact ）
% h) Z  Y0 D1 Y% c3 c# R9 ^8 x　　职位名称（ Jobtitle ）
- e7 g7 l, ]( N- y+ ~& i　　电话号码（ TelephoneNo. ）
: f' I( t" L+ P1 h5 ]　　传真号码（ FaxNo. ）
' X* x2 |( D5 {3 u　　手机号码（ MobileNo. ）
　　邮箱地址（ E-mailAddress ）
　　聊天方法（ MessengerOnline ）
　　公司网址（ WebsiteAddress ）
: y+ w+ a; V" ^* _1 l5 K: w　　03 ，报价单的抬头：
　　报价单题目（ Quotation/QuotationForm/PriceList ）
　　参考编号（ ReferenceNo. ）
　　报价日期（ Date ）
　　有效日期（ Validdate ）
+ ]( y% X% m- y, O+ J# K" t9 x% c- y　　外观色彩（ Colors ）
　　光源范例（ TypeofLamp-house ）
7 a4 _" ~9 R5 ?' U4 K! E* R　　光源数量（ Nos.oflamp-house ）
　　光源色彩（ Colorsoflamp-house ）
% y4 v6 q2 h' P　　二、产品技巧参数（ Product'sTechnicalParameters ）
1 i1 K4 f* R5 y* s% V' w　　01 ，电力类产品技巧参数：
　　电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
, P  E1 |6 K) }% L: d3 f- Y　　02 ，光源、光学类产品技巧参数：
　　光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜
8 d  P- ~/ x* Y; n4 O; I　　色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型
　　号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。
' Y$ ^+ E  H; u2 M　　03 ，滞板、力学类产品技巧参数：
　　构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可
　　插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
　　04 ，热学类产品技巧参数：
% |/ z3 v% _/ _+ V　　色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
0 l7 W7 V2 q8 d+ n6 q# m　　05 ，加工工艺、防护性能类产品技巧参数：
　　现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
9 d6 V8 n# [: Z- f- H4 c+ b　　06 ，配件类产品技巧参数：
　　灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
　　07 ，产品愚弄寿命：
　　平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。
　　08 ，用场及愚弄范围：
; {+ Y8 Y$ l2 q  R8 w% j" H$ j2 `　　有用范围、车灯有用车型、首要用场等。
2 f4 H  J" H% A; x　　三、价钱条款（ PriceTerms ）
( y' n3 ]7 R, B7 b! D　　贸易方法（ EXW ， FOB ， CFR ， CIF ）
" g  Z9 f! f0 [7 ]% \" r　　装运港，目标港（ LoadingPort ， DestinationPort ）货币种类，中银汇率（ Currency ， ExchangeRate ），单位价钱，货币单位（ UnitPrice/PCS ， Unit ）
) t% x! ?$ u, i5 x6 I6 k7 x3 f　　实例一： FOBZhangshanPort （ 1USD= ）
7 H+ C1 r& T! ^& d! D4 U' i　　离岸价（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元）
" Y+ R3 x; r: F0 P　　实例二： CFRZhongshanPort （ 1USD= ）
　　成本加运费（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元）
　　实例三： CIFNewYorkPort（1USD=）
; v! t0 |& e/ {3 X　　成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元）
8 ?8 x/ o2 |" ^- U　　实例四： EXWShenzhenTechoneTechCo.，Ltd
　　工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价元/支）
　　四、几种贸易方法间的差异：
　　01 ，工厂交货价（ EXW=ExWorks ）：
7 V- j- q+ ^: h; N　　交货地点：出口国工厂或仓库；
　　运输：买方锐意；
' l) C3 G1 B7 y! P　　保险：买方锐意；
　　出口手续：买方锐意；
　　进口手续：买方锐意；
　　危险挪动：交货地；
3 [* ^: ^& z: ^2 \　　所有权挪动：随买卖挪动；
　　02 ，离岸价（ FOB=FreeonBorad ）：
　　交货地点：装运港；
　　运输：买方锐意；
6 o) M4 f& g( r4 C7 {　　保险：买方锐意；
1 Y2 J- ^( A: ]" ^$ F- X　　出口手续：卖方锐意；
　　进口手续：买方锐意；
　　危险挪动：装运港船舷；
4 ?# I/ K4 w+ t% w9 B4 ]' U　　所有权挪动：随交单挪动；
) J6 @" s$ i8 {' _. J) P　　03 ，到岸价（成本 + 运费 + 保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight ）：
　　交货地点：装运港；
　　运输：卖方锐意；
- W8 C. s( ^  O3 D9 b' ]　　保险：卖方锐意；
　　出口手续：卖方锐意；
　　进口手续：卖方锐意；
　　危险挪动：装运港船舷；
　　所有权挪动：随交单挪动；
　　04 ，成本加运费（ CFR=Cost+Freight ）：
　　交货地点：装运港；
) ^) {3 Y$ [6 E9 {/ a. |  T- W　　运输：卖方锐意；
: a! \# r. x, t( ?　　保险：买方锐意；
　　出口手续：卖方锐意；
# i- J- @. q2 ]  O8 R; ]) t　　进口手续：买方锐意；
8 p+ B2 `1 d- m% I5 q/ p　　危险挪动：装运港船舷；