2012年单证员考试基础理论知识预习讲义(56)

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( R8 M1 g8 J* ]; x+ b, q8 m　　单证员考试基础理论知识预习讲义（56）
　　一、 佣金
　　1、定义
　　佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
　　2、佣金的表示方法
　　凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%.暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。
: l- n* \. Z  I1 C* u9 y　　3、 佣金的规定方法
　　2 规定佣金率：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
　　2 以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元
　　4、 佣金的计算
　　在实际业务中，按交易金额（发票金额）还是FOB价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。
　　佣金支付大致有如下几种方式：
  J. y; N8 z# b* d( _4 d$ [　　1）。 按成交价的百分率计算。例如：CIF价每吨3000美元，佣金1.5%，即每吨45美元。它的计算公式为：
8 B+ k; n) u: v' j, M8 @* d; r　　佣金=含佣价×佣金率=3000×1.5%=45（美元）
2 ~0 h$ V$ x: a* H8 B4 ~　　2）。　按成交数量支付一定金额的佣金。例如某货5000件，每件佣金20美分，共计1000美元。它的计算公式为：
7 [0 q2 V' l) v/ ~) G' |- q: F' Y　　佣金=交货数量×单位数量付佣额=5000×0.20=1000（美元）
　　3）。　按FOB或FCA价的净价为基数计算，即运费和保险费不付佣。例如，成交为CIF价，付佣时需把I和F减除，因为保险费和运费都非卖方收益。这种计算方式，道理上似乎讲得过去，但实际上手续很麻烦。因不同商品、不同包装、不同目的地运、保费的计算方法往往不尽相同。为简化手续，也可经过与佣金商协商采取估算法，估算一个运费、保费在CIF或CIP总值中的百分比值，按此计算FOB或FCA价，其计算公式为：
) _7 y& X/ n2 |2 J/ @) b' N　　CIF或CIP含佣价×（1-运费率-保费率）×佣金率=佣金
: n* a. h9 s1 W" k: E5 T% J6 g( r0 {8 t　　例如，某公司出口一批货，若采用CIF条件成交出口金额为80万元人民币，运费占发票金额的10%，保险费占发票金额的0.3%，佣金率为4%，求FOB
　　净价为基数的佣金。
　　佣金=FOB价×佣金率　或
( W7 k  g1 |5 X, [0 u( o3 c% s　　佣金=CIF价×（1-运费率-保费率）×佣金率=80万元×（1-0.10-0.003）×0.04=25116元（人民币）
　　4）。　按累计佣金（Accumulated
0 Y2 f9 |0 E4 @1 q; O) Y7 a0 Y　　Commission）办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大，佣金率越高。累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种。
" W# y6 n4 z5 |. ~* ]0 |+ y. j! m　　5）含佣价与净价之间的换算
, P7 n- V0 k/ K　　佣金的计算公式：
2 a) a  b0 p. Z! b; ^/ L　　单位货物佣金额=含佣价*佣金率
　　净价=含佣价-单位货物佣金率
7 ]' [4 m' g$ |' {　　=含佣价*（1-佣金率）
2 r" }: I9 l" Z　　含佣价=净价/（1-佣金率）
, l4 L8 i/ m6 @* N- N4 |/ `( c　　例1：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
　　CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33（美元）
' _: z+ w' i: D- @' a6 n　　例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
　　CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*（1-2%）/（1-4%）=2041.67（美元）
/ U( I! l4 K6 v/ Z" ^, L% W: @% E　　例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：。
　　净价=含佣价*（1-佣金率）=800*（1-2%）
7 B4 A3 r- e9 h( ~) d1 j: b; l0 T( X　　含佣价=净价/（1-佣金率）=800*（1-2%）/（1-5%）=825.26美元
7 z7 ^5 y+ N* d9 A　　例4：在一笔交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10，000美元，计算应该付多少佣金：
. z! @6 M# f; M# {8 G- r　　应付佣金额 =10，000美元x 3% = 300美元
　　例：5：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费率为2%，，加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求：
& U* ?( s" x  C- q0 C　　1 、CFRC5% 香港价应报多少？
4 C5 f/ n% J+ k: {- w　　2 、出口200 箱应付给客户多少佣金？
　　CFR =CIF -I =132.6 （1 -1.1 *2% ） =129.6828
! O. m, a3 K7 @& o　　CFRC5% =CFR 净价/（1-佣金率）=129.6828/（1-5%）=136.5082
# `# @' P# k4 s5 \　　应付佣金=含佣价*佣金率=136.5082*5%*200=1365.082港元。
　　二、折扣
* C! M6 K1 \! @; ~9 i　　折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。
- d7 U4 z" a, i4 h" W　　在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
+ u: F/ |: ~' s% [0 z- ~　　1. 折扣的规定方法
　　折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）
　　2、折扣的表示
1 o5 S5 J. T  y% {2 c$ I6 p# T0 [$ ^　　2 用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%
　　2 用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元
4 ^7 ~. G3 O6 u　　3、折扣的计算与支付
" y. `! J* w/ l" r, p/ W　　折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：
$ x) U4 V7 J& _; j　　单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
% [5 G0 q  s# h/ g) \& N/ e8 M　　卖方实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额
3 w5 \$ y' N# V! c0 I　　折扣一般可在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。
% u# s. Z( G3 b" N1 n$ p; H　　折扣习惯上按百分率表示。
　　例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2%
& [8 K6 f9 z) `* @' K　　Discount.其净价和折扣金额的计算公式为：
" A. L6 D8 `8 S% Z3 k& s# @　　原价×（1-折扣率）=折实售价=净价
　　原价×折扣率=折扣金额
　　折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）
　　商品出口净价为：
　　7500×（1-2%）=7350（美元/吨）