2012单证员考试案例分析:出口合同的签订四

会计考友

　　某年我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于销售核桃的季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。不料，轮船在航运途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期抵达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同的限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌除个别客户提供外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
　　问题：（1）我外贸公司与英国客户所签定的合同，是真正的CIF合同吗？
　　（2）是或不是，请说明理由。
, r5 ~- m* s6 ]- z, K- a1 s$ ^　　[案例分析]
; n& \& O, J+ ?  g; a( U; x" a　　（1）分析该案例中，合同条款规定卖方须保证货物抵达目的港的时间，这一规定与CIF术语的风险划分相矛盾，所以不是真正的合同。
/ r7 V# F  j. _' |6 \: H　　（2）合同中规定付款后买方在货物不能及时抵达目的港的情况下，应买方要求，须退款。
/ X! T1 [' V+ p. T( p: h) C$ Q　　这一要求与付款条款的规定（凭不可撤消即期信用证付款）相矛盾，所以在履行合同时买方承担很大风险。
+ S; _) J( J0 Z6 y% ^　　结论：我外贸公司应吸取这次贸易的教训，在今后交易中尽力避免制定此类不切实际合同。