一、影响价格的因素
8 A0 o. U% o/ A/ o& {9 |' M. | 国际市场价格受供求关系的影响,市场价格经常波动,不断地变化。因此,我们在定价时必须要了解市场供求关系的变化,对价格趋势做出正确的预测和判断。不能采用用一种价格卖到底的方式,要避免价格掌握上的盲目性。
9 k( V3 d: X. N0 R9 K4 ` 影响价格的因素主要有:
+ e6 I% @) a6 w+ ? 1.商品的质量和档次(品质的优劣,档次的高低,包装的好坏,商标晶牌的知名度等);
, A/ T- u$ W; W, d# v G6 A 2.成交数量(买卖数量的多少);( b) y6 ]( P" r! E M
3.运输距离的远近(远洋还是近洋);
. p' k, u2 a3 w# U9 y: H) J 4.交货地点和交货条件的要求(产地的远近,运输的要求和成交的贸易术语,交货的目的地港等);
' h! k4 }2 t; y! [: }3 K 5.商品供应季节性的差价(比如,农副/土畜产品是否在生产季节等);
$ I6 M) a7 y) \7 c8 ^ 6.支付条件和汇率变化的风险(支付条件用的是汇付,托收还是信用证,汇率变化的风险如何)。/ I0 @' }% I" D$ G7 U
二、加强出口成本的核算
$ v8 D- O& g/ Z; B5 z9 Y 出口成本的核算和分析要从以下几项指标上加以控制:出口总成本、出口销售外汇净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本、出口商品盈亏率、出口创汇率。要防止不计成本、不计盈亏、盲目追求成交数量和规模的出口销售。; Z. m9 g1 ]+ |5 e7 s; S( r
1、出口商品换汇成本计算
' }/ ?+ S% s% V! L 换汇成本是指出口某商品换回一单位外汇需多少人民币成本,即用多少元人民币的出口成本可换回一单位外币的净收入。计算公式为:出口总成本(人民币); [- w( b7 c2 t9 m1 r% Y
出口商品换汇成本=出口外汇净收入(外币)* a- V& W5 b! G: r0 @
公式中的“出口外汇净收入”为货物的FOB价。计算结果若小于银行当天汇率的买入价,为盈利;若大于银行当天汇率的买入价,则为亏损。9 |1 s+ q/ @3 Q+ M
例如:我国甲公司出口新加坡乙公司货物,总货价是CIF新加坡80,000美元,其中从上海到新加坡的海运费是3800美元,保险费是176美元,该货物的出口总成本是58万人民币,试计算该货物的换汇成本(结果保留两位小数点)。
3 F+ k, C! I2 }* u" A* M/ B 解:出口销售净收入=80,000-运费-保险费=80,000-3800-176=76024(美元)# t o. t/ q2 y" q
出口总成本(人民币)
0 y1 H5 _3 ^2 T/ [- o 换汇成本= =580,000÷76024=7.63出口销售外汇净收入(外汇)
7 h1 _4 k; j1 ]. j! g8 ` 答:该货物的换汇成本是7.63人民币换一美元。
2 K! G4 O" I) f0 d. M 2、出口商品盈亏率计算
4 B+ B# R0 s. L( C! u 出口商品盈亏率计算是指出口商品盈亏额与出口成本的比率,盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
. [, Y, a2 j5 W 其公式如下:出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率= ×100%
b3 x" w0 S4 Z" I f+ J; M: N1 O 出口总成本(人民币)
# u' s Q5 Y8 [/ W" j0 l3 G 公式中“出口销售人民币净收入”等于FOB出口外汇净收入乘以银行当天汇率的买入价,盈亏额的计算结果若为正数,则盈利,若为负数,则亏损。: G' B( G, Y' G
例如上题,若收汇当天的汇率是100美元换800.00/803.90民币,试计算该出口商品的盈亏率(结果保留两位小数点)。: P9 D9 S/ p7 U; \1 }
解:出口销售人民币净收入=76024×8.00=608,192.00(人民币)" C& v& b( `/ A9 V1 V9 d9 P
出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率= ×100%
+ j$ O& l# A* f) S' |' ?5 l 出口总成本=(608,192.00-580,000)÷580,000×100%=4.86%5 N: a4 H* u; W" w- e# j( y2 K L
答:出口商品盈亏率为4.86%. |