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2 J* c9 t, _3 ]5 H( x 国际商务单证业务中的计算(1)
% r7 k/ d9 r3 R1 `) K8 r/ K 一、 佣金:
2 j) v' c% _) i9 N+ v (一)定义:
3 N! |' T- |) h% c. k9 n, P: d7 J6 ~ 佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在,有些交易是通过中间代理商进行的,中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如,出口商支付佣金给销售代理人,进口商支付佣金给采购代理人。
+ l& O R F) V (二)佣金的表示方法) z2 I" w" p& {3 p$ ~! D2 f
凡成交价格中有需要支付给中间商的价格,即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分,明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金,通常表示在贸易术语后,例如CIFC3%.暗佣对实际买方保密,由卖方暗中支付给中间人,不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主,为了赚取“双头佣”,或为了达到逃汇或税的目的,往往提出使用“暗佣”。7 t/ h- W, K! q. L+ W8 Z% U* [/ @
(三)佣金的规定方法:1 q5 d# L$ o3 s! s: w* ~6 j
规定佣金率:每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%1 G5 f! ~2 U, Q2 l& g5 p! K
以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元
/ u6 D1 V* f9 S (四)佣金的计算
3 V! b( X- l! x. @7 W& k 在实际业务中,按交易金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数,并没有统一的规定,而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便,操作上比较简便,实践中使用较多。
) g2 g9 @' E0 \7 U 佣金的计算公式:
* D# m8 j9 f5 w! s" b0 C( T% M6 u4 I 单位货物佣金额=含佣价*佣金率$ [' q4 M1 I6 {; |0 n; W
净价=含佣价-单位货物佣金额
1 W5 f' `. ?) l D =含佣价*(1-佣金率)
1 |6 R1 X0 n3 i 含佣价=净价/(1-佣金率)
9 d9 y* F* L" z2 N' J6 b& n8 N% A- q 例1:某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约,外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:
C. E/ ~6 k8 Y; ^9 \. A. c CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)2 v' L D% z1 p! e
例2:某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约,外商要求将佣金率提高到4%.在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:; R) F# i' W4 A- S. ?8 w
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元); _8 ]2 \6 h# ]- n. v
例3:某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海,外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:。7 m4 a( w( m, Z! c
净价=含佣价*(1-佣金率)=800*(1-2%)
( g8 Y( @* y- ` 含佣价=净价/(1-佣金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元
4 A+ E4 I8 M3 F2 ? i* e' b: ^ (2005年试题)
8 S/ R6 B2 N5 g( v 某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元,对方提出要3%佣金,在保证我方净收入不变的前提下,请计算含佣价应为多少美元?
% u! c6 e( \! a3 \% _ 解析:含佣价=净价/1-佣金率=1000/1-3%=1030.93美元
% V% m7 U1 Z0 j7 J T 二、折扣
7 m% d% V: k; r! s, j& h 折扣(Discount)是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础,扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣,在办理保险时,投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数,但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣,均应以含佣价为投保基数。
+ S# C: c& a5 _( w( Z' q4 Q) S 在我国对外贸易中,使用折扣主要是为了照顾老客户,确保销售渠道,扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况,针对不同客户,灵活运用各种折扣方式,如为了扩大销售而使用数量折扣,为发展客户关系而使用特别折扣等。 y. p& `+ v e1 \1 v* g9 b
(一)折扣的规定方法5 P3 c7 \3 v$ F. x7 ?* T9 v
折扣一般在合同的价格条款中明确规定(明扣),也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的(暗扣或回扣)
7 L1 ?: z) l9 v (二)折扣的表示:
+ w, V) _- R" r+ V& K3 r- b: R/ o 2 用百分比表示折扣比例:每公吨1000美元CIF香港折扣2% |