2011物流师考试：啤酒行业整合营销策略实战案例（2）

会计考友

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$ d: v5 v$ M+ ^1 ~# o! J2 n　　C牌啤酒在A市的网络覆盖率高达95%以上，各级网络规范而稳固，而且直销网络较健全，终端控制力较强，物流效率较高；
0 e  F2 u. n  T  E; I　　4、管理优势
　　C牌啤酒之所以在A市取得较好的业绩，关键还在于C牌啤酒公司规范而高效的营销管理。C牌啤酒营销人员素质较高，业务能力、服务意识和团队意识非常强，营销政策比较稳定，市场监控有力，价格体系和网络体系稳定，经销商的利润比较有保障，经营风险较少。
5 J/ U: l- n- c+ s' ?, e　　但通过认真分析，我们还会发现作为老国有企业的C牌啤酒公司由于多年来牢牢控制住A市这块风水宝地，旱涝保收使他们缺乏危机意识和竞争意识，还存在着以下明显的劣势：
　　1、品牌趋于老化
　　C牌啤酒在A市取得的成功完全取决于"天时、地利、人和"三大优势，而在品牌建设方面做得不够，多年来没有对品牌的形象和品牌的内涵进行丰富的提升，仍旧给人一种老面孔的形象。面对知名度高，品牌形象好，品牌感染力的强的竞争品牌，C牌啤酒也只有招架之力。
" ?0 N% _% T7 w% L　　2、产品创新乏力
　　随着啤酒消费者消费水平和层次的日益提高，消费需求越来越多元化和转摘于华夏酒报。中国酒业新闻网个性化，而C牌啤酒在新产品开发上却因技术、设备原因，难以快速跟上消费需求，C牌啤酒二十多年一贯制的两三个主导产品已经不能满足消费者的需求。如果有新的竞争品牌进入C牌啤酒的同一目标市场，肯定会对其市场基础产生强大的冲击力。
　　3、产品质量难以提升
* ~& U4 P% D+ f1 S7 B　　由于C牌啤酒公司技术水平和装备水平较为落后，企业又没有能力在此方面进行大规模的投入，致使产品质量一直存在色度重、保鲜期短、氧化味较重的缺点。随着啤酒消费者对啤酒质量品鉴能力的日渐提高，对C牌啤酒的质量满意度正在不断下降。
- |) _7 r# H5 u7 o& D. B- c　　4、市场投入不足
　　C牌啤酒公司由于外埠市场份额较小，效益又差，企业包袱又重，从A市获取的利润仅能够维持公司的生存，流动资金严重缺乏，没有足够的资金去进行广告宣传、品牌建设和终端促销，市场投入非常少，市场只是惯性的发展，市场暴发力不足，遇到强势对手必然会损城失地，丢盔弃甲。
# L; F( z% d; _, W. Y% U$ F8 U　　三、B牌啤酒自身分析
& e. A+ F: h/ ]9 [' B5 l　　知彼知己，百战不殆。B牌啤酒之所以在A市多年来业绩平平，除了市场的一些客观原因之外，主要问题还是出在自身，通过分析我们发现B牌啤酒在A市的运作中存在以下失误和不足：
2 ]0 L1 ?1 r) D% u& X- p6 U　　1、品牌忠诚度较差