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, r# x9 A+ n2 x 国际商务师考试《理论与实务》辅导：计算题分析4 M& y$ z. H7 Y) O( r ]
一、佣金和折扣：: h1 e3 a, Q) L3 j
1、 佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。6 j3 ]1 l6 N! B
2、 佣金的计算公式：
% o, y7 {" L: J' V4 F9 \5 [. r 单位货物佣金额＝含佣价*佣金率
9 i% S0 Q, e: a1 u0 u4 J5 K) v 净价＝含佣价－单位货物佣金率
* w5 e" D5 f8 G, C; S U/ F# b3 R ＝含佣价*（1－佣金率）, T) { y1 r" h) Q% H
含佣价＝净价/（1－佣金率）
. q* M3 x6 p6 o1 B3 U, s 3、 佣金计算举例说明：
% z- J9 G# C. m: v 1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？* P) i! N- _: p" K
解：公式：含佣价＝净价/（1-佣金率）＝1500/（1-2%）＝1530.61美元
5 u* z% ^& L" r. ^% \. o7 t 2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？* W5 |- C* s8 m/ c- ^7 B
公式：含佣价＝净价/（1-佣金率）; b7 u2 d1 d- m
我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元
, v% U8 M+ Z5 ^& J 新的含佣价＝1960/（1-4%）=2041.67美元7 U. w2 [; S1 L9 w. }8 s) u- y7 S5 y
4、 折扣的计算：) O% a$ i! }0 _) T1 @
原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价" ^, Z" c! O- W. h6 h' U$ Q" z$ g! x
原价×折扣率＝折扣金额
, X# _% ^$ v" a6 M# q$ ]8 ]( G 例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其净价和折扣金额的计算公式为：! ~/ V/ J, P" {4 [& t
折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨）
2 u _# T+ X1 U; v 商品出口净价为：
/ {$ Q. e4 O9 }6 Q, K 7500×（1－2%）＝7350（美元/吨） |
发表于 2012-3-17 14:54:57
