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# t" o' M) {# \9 J- X' s 为刺激冰柜销售额的上升，新盟广告公司又将"旭日升行动"向前推进了一步。1998年6、7月份，世界杯足球赛在法兰西拉开战幕，全世界的球迷们都在如痴如醉的享受着这道世纪"大餐".新盟公司趁势而动，推出了新一轮的促销攻势——"迎'98世界杯，'旭日升'与南昌球迷共圆足球梦，2000只足球等着你".从6月10日开始，在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点，购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品，可获名牌足球一只。凭球可参加"领明星风采，'旭日升'射门有奖大赛".
0 i: ~% q% O+ ?8 a( t 两个活动互相连贯，一气呵成，旭日升又一次向成功彼岸推进了一步。活动效果取得了空前的成功，推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售，活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者，更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度，为旭日升的成功又增添了精彩的一笔。3 G* u0 L/ ]. E- X: S8 H( h
请回答：5 r! E' a2 |( ] S- U3 k
1.本案例中新盟广告公司第一轮以政府、下岗职工和新闻媒介为主要对象开展促销活动，这种促销策略是（ ）。8 f( n' `0 h/ ~+ J+ y
A.营业推广
" @/ P) v6 H9 \$ k B.人员推销; s" Q; R4 i" W. b. O
C.广告
& m: @* x0 ~8 m; I u; Y D.公共关系7 p( i% q4 F3 m4 n8 E
答案：D（2分）
: l r+ R. A. i3 a3 c% x/ d 2.本案例中新盟广告公司第二轮以球迷和消费者为主要对象开展促销活动，这种促销策略是（ ）。4 t$ e2 I- z* L) i9 J6 X* E, m
A.营业推广, O- n" m& O1 d3 z: x
B.人员推销; U# ^! o( p3 K; R- `" f
C.广告
- p7 }8 ~: A: `/ \8 d6 z! Y+ n2 ` D.公共关系
2 s0 v) ^3 J0 ~7 Y: \- \# K( Z 答案：D（2分）
. X( D7 y+ c7 q, ]9 l" G 3.本案例中新盟广告公司结合世界杯足球赛，赠送相关礼品开展促销活动，这种促销策略是（ ）。
0 C) R. q4 j9 p# d9 C A.营业推广 Y1 _ c2 }& m' {# k7 d' N
B.人员推销+ z0 I4 S; X- e3 k0 h
C.广告& v+ B; c6 X8 n: W0 m7 l. n
D.公共关系. L% \4 P3 i/ _ a$ u2 W
答案：A（2分）! `. \+ A2 u. D1 B
4.本案例中新盟广告公司通过冰柜赠送仪式，获得新闻媒介的免费宣传开展促销活动，这种促销策略是（ ）。
& W& c4 W% ]7 F1 I& Y A.营业推广, U, u/ G( y1 @8 ^4 u2 w
B.人员推销# i S( r6 B0 R
C.广告
4 a& w( t( p' \+ i9 k D.公共关系: L5 E6 a. o$ q: o: V" L
答案：C（2分）8 }- E2 ~$ X9 m0 z4 v w8 g! Y" H
解析：本案例重点考察了几种促销方式：广告促销、营业推广、人员推销、公共关系营销。需要同学们从实际案例中识别、理解各种促销方式的不同和相互联系。* V2 m. [: v! I7 i4 [
广告——指特定广告主以付费方式对创意、产品、服务的非人员促销及介绍，广告的基本功能是扩大市场、促成交易。
6 [0 k# G& Z+ s. E- O7 E: A 人员推销——指企业派出专职或兼职人员直接向潜在的购买者推销产品的活动。/ E9 B4 {6 E& [7 T5 K1 L: b* @/ Y/ H$ `+ W
营业推广——指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销方式。包括：优惠券、有奖销售、抽奖等等形式。8 M" r8 t! L) T* g6 ~3 c
公共关系——指要搞好企业与整个社会公众的关系，以长期目标为主的间接促销手段。 |
发表于 2012-3-17 15:07:58
