人力资源知识：不谈判的代价-双输

会计考友

　　不妨回想一下把你带到目前这个职位的招聘过程。经过一轮艰难的面试以后，你曾为得到这份工作而激动不已。你对给你的薪水进行谈判了吗?还是只是接受公司开的价码?
. |; Y% o3 x2 B　　如何回答这个问题，在很大程度上取决于你的性别。如果你是位男性，那么，你很可能曾对给你的薪水讨价还价过。可如果你是位女性，那么，更可能的情况则是，你会同意接受第一次提供给你的薪资水平。
　　我们的研究成果以及其他人的研究成果都表明，在提高自身利益方面，男性比女性使用谈判手段的可能性要大得多。这一发现不但对个人具有非同小可的含义，而且对聘用他们的组织同样具有不容小觑的意义。如果不加约束，那么，谈判中的性别差异很快就能在薪酬和晋升方面转化为明显的不平等，以及员工流动的高昂代价。这篇文章有助于企业经理人解决职场中这一根深蒂固的问题。
　　劣势的累积
. j7 ^$ k4 Z; {6 m　　女性会因为回避谈判而付出高昂的代价。单单在薪酬谈判上，通常就会让女性损失数万美元。在她们的整个职业生涯中，女性接受的薪资水平与她们本可以挣到的薪水之间的微小差异，会慢慢累积到一个引人注目的数额。
9 h: E1 b# _9 e, w　　假如有这样两位30岁的工商管理硕士毕业生，一位是男性，另一位是女性，他们都得到了年薪10万美元的工作机会。通过谈判，那位男士将自己的薪金提高到了11.1万美元，而那位女士则接受了10万美元的薪金水平，没有去争取更高的报酬。在他们其后的职业生涯中，即便两人同样都以3%的比例加薪，可当他们65岁退休时，两人年薪的差异也会扩展到30，953美元。
　　此外，在他们35年工作中的每一年，那位曾为薪金谈判过的男士，同样也会比那位女士挣得更多。如果他将每年“额外”的收入投资到一个年赢利5%的账户，那么，当他们两人都退休时，最初的1.1万美元——一次性谈判的结果——就会增长到160万美元。
* S4 t% g% y4 W) ?( R2 B　　对一位女性来说，因为回避起薪谈判而造成的损失是巨大的。而这一数额还不包括与薪金捆绑在一起的其他财富，比如，红利、股票期权以及退休金等。此外，一位为自己的起薪谈判的男性，在其整个职业生涯中，可能也会为更大幅度的加薪和更多的晋升而谈判，从而，他更为强烈的谈判倾向会进一步增加他的收益。
　　回避谈判，女性牺牲的还不仅仅是金钱。她们还会牺牲别人对自己的关注度、培训机会以及职业成长机会。
　　假设拥有相近训练背景和能力的一位男性和一位女性受雇从事相近的工作。在任职之初，那位男士经要求，加入了一个从事某个重要项目的团队。加入这个团队提升了他在组织中的“可见度”，让他获得了宝贵的领导经验，同时，还能让他就此获得新能力。下次，当他的主管在一个至关重要的项目中需要人手的时候，这位男士就比他那位更低调的女同事拥有了真正的优势。此外，如果他继续比那位女同事更多地寻求职位晋升的机会，那么，无论他们各自的才干和能力如何，他在组织中升迁的速度也就会快得多。