一、从产业和产品生命周期的角度来看，身在夕阳行业的企业应当早日转型。可是，无法立即转型，那么应当怎样做？
$ w3 z" ^8 p1 C% P( M V 我的答案：夕阳产业致力于打造差异化才是长治久安之策。 二、身在夕阳行业的企业，惯用价格策略。
: g5 H( L6 r( b3 z 诚然，在所有竞争手段中，最及时、最有效的，莫过于价格竞争了，但在看似顺着时势而做改变的行为背后，如果没有合理的道理支撑，一味使用低价方法，无疑会渐渐戕害自己。% }8 Q) y4 }. T' W! y
价格战是把双刃剑，用得不好，往往容易砍伤自己，除非我们有充足的理由：
' w/ T3 o$ T' Z: H 1、要争取市场的占有率 6 s: }! ^1 ^" Z) A+ n
2、要提高行业的门坎，使进入更加困难； 9 k7 R; w+ ]8 P# f2 }9 W8 a2 i
3、促销=刺激消费者购买； 9 p0 b9 Y N+ z- e& u5 l
4、为了处理旧款存货； 5 }( s# y+ I) u) J, R- ~- M
5、阶段性策略。
/ w1 i' x: x1 _( ]9 r4 w 三、价格战可能导致的事与愿违：
. A, _( K7 @; \& k0 m 1、顾客的疑惑，认为可能会掉入低价低品质，或是便宜一定没好货的陷阱里。
8 Z* K" r, k& g, {! {! h 2、因低价购买的顾客，对本品牌的忠诚度多半不高，如果其对手推出更低价位，则可能弃你而去。# ~9 @3 u; E* L, w
3、顾客期待再次降价，因此导致购买决定的延迟。
k4 t; r$ B4 S- `* z" \ 四、打造差异化的策略
8 T# f }1 W. q9 I 建议从服务、品质、技术含量的角度全面打造差异化。 4 w- Y+ k2 s" N/ s* u
从中期策略来看，应当以服务来进一步区隔市场，同时认定消费者的价值，提供消费者所想要的，坚持高品质、高效能及价位较高的服务，给他们有差异化的感受。
' |; ]: }$ X' n' m3 B 这样一来也可较避免同质化的竞争，这种反思考的经营方式，用长远的角度来看，绝对是益多于弊。 % D4 T) y9 N5 A; R
五、价格战之前应充分准备： 9 T0 H) g) a& w# ^9 s. f3 O$ N) q6 w
孙子曰：胜兵先胜而后求战；败兵先战而后求生存，因此发动价格战不可不慎。 0 L: Q* e% ]8 N( A# U' u t, J
应当尽可能追求不战而屈人之兵的效果 |
发表于 2012-3-18 14:38:08
