交流:润滑油营销人如何打造自己的金饭碗

会计考友

2009年整个润滑油行业经历了冰火两重天，作为营销大军的日子自然不是特别好过，最近一段时间不少朋友都改行或者受到裁员，不经有人问，这个行业到底有没有前途？自己是不是还要坚持？什么样的说法都有，但是中国的那句俗话“三百六十行，行行出状元”，这句话还是有其深刻的意义，保持积极的心态应该不存在有或者没有的猜想？不过结合行业的发展，润滑油的销售人员真的需要好好规划自己的职业生涯，不可能我们四十岁还在做销代！那么，如何把自己的饭碗打造为金饭碗，职业常青呢？
6 k- @2 I& n5 {: F      润滑油的价格逐渐趋向稳定，08年应该旺季的季节大家等来的确是“金融危机”，但是09年润滑油应该是一个开门红？很多人认为：09年应该是金融危机波及实体经济的一年，最近部分企业的裁员也让很多同行理解为这是扩散的前兆。但是种种猜测，并不能影响我们正常的工作，积极的心态，因为我们不是生活在美国，我们还是幸运的，09年对于行业和众多同仁来说，应该是机遇大于危机，09年如何进行职业能力储备，如何增加职业生涯的本钱，如何在新的一年让自己“保值”、“升值”，在春节前夕，这应该是我们大家给自己的一个年终总结！
: o' B& E) ]9 `. R' p' B      我们可以留心一下各大知名润滑油企业的招聘要求，行业经验要五年或者十年才可以有资格做个经理，有三年以上才可以做个销代，种种很高的要求，这些要求有问题吗？
      不然，退回五年、十年，要求是这样吗？不是，因为那个时候行业那有那么多人，/考试大/收集/现在呢？因为行业进步了，行业发展了，营销大军多了，这是一个好的现象，以前很多人都在大企业混个几年，镀镀金，在一般企业可以混个一把手，但是有多少真正改变企业，或者在一家企业待很长时间的呢？给企业到底培养出了多少营销经理呢？现在行业流行职业经理，大家都想，有高薪，有权利，但是中国的民营润滑油企业真的可以提供那么多职位吗？优秀的民营企业更少？行业的营销大军，应该平稳心态，行业里的众多企业，不管是中型还是小型，还是我们认为的优秀企业，需要的还是“创业精神”，少一些“浮躁”多一些“务实”就不会出现太多的不开心，民营企业的发展也需会更进一步，行业职场的“含金量”可能更高一些。价值才可以真正体现，目前价值的表现无法达到立竿见影的效果，需要付出！
      润滑油行业有没有前途？我想这是个比较简单的问题，任何行业都有其发展的宿命，可能有一天我们不用能源了，我们开车不用润滑油了，可能企业就没有前途，但是目前无法完成替换，应该是很多年以后的事情，也许企业开始生产再生能源，我们每天有人购买汽车，有生产厂购进新设备，润滑油的需求和使用，将会让行业和企业引着健康的方向发展，润滑油行业还是一个朝阳产业，朝阳就意味着企业需要更多的人才，优秀的人才，人才需求还是呈增长状态。
4 Y1 U0 o' s  O5 K) b) z* |      但是有很对人会认为有需求并不一定有前途？可能仁者见仁智者见智，中国经济只发展了三十年，润滑油发展有多少年，行业目前就是一个不规范的行业，现状确实如此，但是我们可以想想，就是因为太不规范，才有更多的机会，如果他是规范的，你会觉得你没有想象的空间了，每天做着重复的工作，/考试大/收集/那叫有前途吗？只不过工资高点，但拿的是“计件”工资，可能有些人觉得这更有意义。这个问题的判断在乎大家对职业和行业的诉求，也没有绝对的对错之分。
      当然，这一切的前提必须是能清晰的认识自我，了解自己希望及能够从事的职业方向。只有做到这些，才能时刻保持并提升自己的职场竞争力，使职业生涯呈现上升的态势。如何让自己随着时间、经验的累积变得更有价值，让自己不断提升，成为焦点呢？在此，我谈一下我个人的几点看法：
      很多人觉得我在这个行业做了十几年，还在大公司干过，有很多的客户资源，这就是职业本钱，这只能说是一个行业经验而已，知道大企业的流程，认识一部份客户而已，但并不是你的职业本钱，要想有更好的发展，我们必须正确认识职业生涯的本钱，简单来说，职业本钱主要体现在三个方面：
1 H6 O! n/ i, C1 e) a% b      一、是充分的能力，包括专业技能、管理知识的储备等；目前行业处在一个起步发展期，行业的不规范，需要更多的营销人员发挥能动性，改变这一切，拥有充分的能力是不可缺少的。
      二、是态度，即工作态度及风格是否契合你所希望就职公司的文化，开阔的视野、兼容并包的心胸、善于学习及适应改变的能力，都会为你的职场加分，为未来的职业发展创造无限可能；能否准确分析行业发展的趋势，保持积极的心态，也是一个非常重要的因素，如果你是老板，你的员工天天给你说：行业没有前途，企业的很多地方不太认同？你会让他继续呆在你的公司吗？
      三、是诚信，“诚信，这是我们的最高价值，具有至高无上的重要性”，确立并保持诚信等为人处事的基本原则，是在职场立于不败之地的关键。营销大军每天和众多商家大交道，虽不是老板，但是销售人员也算半个生意人，也就意味着不管是在企业还是个人，都必须具备“诚信”，/考试大/收集/这个也许是你创业的最大财富，不管是公司还是客户，都可能会支持你的发展！
# u( U! t# o# U7 T4 d) O% l3 M      09年金融危机肯定会影响部分实体经济，企业更需要保值和升值，每个个体也同样需要，我们又改如何实现价值提升呢？
/ S; S. g* c+ T+ {/ f- x- B      一、结合行业现状以及发展趋势自我剖析
     以前很多人都不能清醒的认识自己，了解自己的优势是什么，并据此思考下一步该往哪里走。
0 j! m$ E1 o/ _例如在考大学时，很多人会根据目前社会上所谓的热门专业来报读，而不是想想做什么更符合自己的兴趣，结果在就业时就会发现自己面临许多棘手的问题。一旦盲从、缺少目标、随遇而安成为职业生涯中的常态，不断的自我加分必然会成为空谈。
( D9 B1 m7 [2 C+ d9 ~润滑油行业不规范，就意味着很多岗位或者职业没有被开发，我们必须根据行业或者企业的发展现状，清晰的分析行业和企业到底需要什么样的人才，我们可以做到什么？
% e/ H5 ~. \8 D* v所以，正确的做法应该是分析行业或者企业，评估自己的优势，并分析怎样的职业状态才能充分发挥自身的优势，降低劣势。自我认识及评估是一个不断延续的过程，
" x3 Y! F* y0 f4 o4 w      二、作时间的主人———不要消耗自己的生命
  N+ w1 z  p, T+ v5 O" G& O* v上帝对每个人最公平的地方就是时间，每个人每天都拥有24小时。聪明的善用时间安排，让这24小时发挥出最大功效，就成为个人“与众不同”的关键。
      目前也有很多企业，不在聘用拥有多少年工作经验的行业精英，愿意重新培养，这是为什么？“老油条”的冠名为什么会扣在精英的头上，因为大家拥有了经验，拥有了光环，已经没有以前的刻苦、用心，时间已经不花在专业上了，可是衍生产物上了。有些人员，可能因为注意力的转移，/考试大/收集/已经开始被企业或者行业所遗忘，也无法适应企业和行业的变化，最终被淘汰，所以，要想继续被人冠名精英，就要认清精英是善于利用时间的，不可轻视竞争的残酷！
; @8 \% l6 F; F; ?7 t1 e! W9 }      三、敢于承担责任———务实是关键
      古话有云：吃亏就是占便宜。这句话同样适用于职场，多去承担责任，并在实际运用中充实自己，对于个人的职涯发展是很重要的。这里必须谈到很多人在认识上的一个误区———认为自我增值就是多参加培训，多拿证书。但事实是，很多人往往读了不少书，也拿了不少证书，却发现自己并没有更“值钱”。
      为什么说目前很多企业需要创业精神呢？或者很多人会离开？其根本是企业在目前的发展状态下，需要更多的人为此而努力，企业在提供满意舞台的前提下，更需要一份责任。
      四、做自己的假想敌———不要和别人比较
; d# n+ G8 x: M3 b; T      世上没有绝对的公平，过多的和别人比较，常常会使得自己处于不平衡的心态中，而受到这种不愉快心情的影响，不仅感受不到工作的快乐，使自己缺少成就感，也会局限和阻碍个人的发展。所以，正确的做法应该是和自己比较：设定目标，然后评估自己有没有达到预先设定的目标或规划，看自己今天是否比昨天更进步，明天会不会比今天更进一步。
      直面挑战———拒绝频繁跳槽
) j& O# v" H% K3 a; j      润滑油行业企业确实不是太多，提供的岗位也没有象其他行业那么多，在其他行业也许可以频繁跳槽，/考试大/收集/润滑油行业以前也是，那家公司高去哪家，但是目前润滑油行业聘用这种人员的企业也越来越少，因为每家公司人员结构也开始趋向稳定，也非常重视团队的建设，一旦企业开始使用团队运作，就会加强自身培养，自我保护和提升。
/ C5 s1 K, S, G      任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃，如果没有2－3年的积累，很难对一份工作有深入的理解和把握，工作没有100%的如意，如果因为不好就换、就逃避，只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。只有主动面对职业过程中遇到的挑战，学会适应环境，创造环境，给自己不断加分，相信你会在新的一年，不管金融危机如何发展，应该不会波及到你，可能会随着金融危机的发生，你会逐渐升值！
; ?5 y0 w4 B8 t. m% Z      所以，金饭碗是需要自己打造的。