2013年咨询工程师考试分析与评价考点分析5

会计考友

二、竞争力分析
1、项目竞争力优势、劣势分析：依据波特提出的五种竞争力模型或普拉哈拉德与哈默尔提出的核心竞争力理论进行。包括自然资源占有、工艺技术和装备、规模效益、新产品开发能力、产品质量性能、价格、商标品牌商誉、项目区位、人力资源的优势、劣势
2、竞争力对比分析【P17表2-3】(容易出题)
项目角度：选择项目目标市场范围内，占市场份额较大、实力较强的几家竞争对手，将项目自身条件与对手条件的优胜、劣势对比并排序
企业角度：销售网络、财务资源、相对成本地位、管理水平等(实务第 章)
3、目的和作用：①获胜的可能性;②获胜能力;③确定营销策略的基础④进一步优化项目的技术经济方案。
三、营销策略研究